令人叹服的商业模式.docxVIP

/. 令人叹服的商业模式！ 案例一150辆大巴免费坐，却盈利1亿多！ 投资150辆大巴需要多少钱，免费乘还能盈利过亿，这是怎 么回事?免费的车怎么赚钱?什么叫商业模式，免费模式是如 何赚钱的?这篇文章我已读了十余次，每次都引人深思。相信 不少人都有过搭飞机的经验，我们知道往常下了飞机此后还 要再搭乘另一种交通工具才能抵达目的地。在中国的四川成 都机场有个很特其他情景，当你下了飞机此后，你会看到机 场外停了百部休旅车，后边写着“免费接送”。如果你想前 往市区，平均要花150块人民币的车费去搭出租车，可是如 果你选择搭那种黄色的休旅车。只需一台车坐满了，司机就 会发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费!你是乘客你要 不要搭? 居然有这样的好事呀?请先略读下面这则新闻： 四川航空公司一次性从流行汽车订购150台流行菱智MPV。 四川航空公司此次采买流行菱智MPV主若是为了延长服务 空间，精选高品质的商务车作为旅客航空服务班车来提高在 陆地上航空服务的水平。 为此，川航还拟订了完整的选车流程。作为航空服务班车除 了要具备可靠的品质和服务外，车型的外观、动力、内饰、 节能环保、操控性和舒坦性等方面都要能够达到服务航空客 /. 户的基本要求。 四川航空这么大一笔订单自然是为了要提供上述免费的接 送服务用途。四川航空一方面提供的机票是五折优惠，一方 面又给乘客提供免费接送服务，这一举措为为四川航空带来 上亿利润。 我们不禁要问：免费的车怎么也能给它创建这么高的利润? 这就是商业模式的魔力： 原价一台14.8万人民币的休旅车，四川航空要求以9万元的 价钱购置150台，提供流行汽车的条件是，四川航空令司机 于载客的途中提供乘客对于这台车子的详尽介绍，简单的 说，就是司机在车上帮车商做广告，销售汽车。 在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。每 一部车能够载7名乘客，以每日3趟计算，150辆车，带来 的广告受众人数是：7*6*365*150，超过200万的受众群体， 并且宣传效果也非同一般。 司机哪里找? 想象一下在四川有好多找不到工作的人，其中有部分很想要 当出租车司机，听说从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用 的保证金，而且他们只有车子的使用权，不拥有所有权。因 此四川航空征召了这些人，以一台休旅车17.8万的价钱销售 给这些准司机，告诉他们只需每载一个乘客，四川航空就会 付给司机25块人民币! /. 四川航空立刻进帐了1320万人民币：(17.8万-9万)X150台 车子=1320万。 你也许会疑问：不对，司机为什么要用更贵的价钱买车?因为 对司机而言，比起一般出租车要在路上各处晃呀晃的找客 人，四川航空提供了一条客源稳定的路线！这样的诱因自然 能吸引到司机来应征！这17.8万里包含了稳定的客户源，特 许经营费用，管理费用。 接下来，四川航空推出了只需购置五折票价以上的机票，就 送免费市区接送的活动！基本上整个资源整合的商业模式已 经形成了。 我们持续剖析： 对乘客而言，不单省下了150元的车费，也省下认识决机场 到市区之间的交通问题，划算！ 对流行汽车而言，虽然以廉价销售车子，可是该公司却多出 了150名业务员帮他卖车子，以及省下了一笔广告估算，换 得一个稳定的广告通路，划算！ 对司机而言，与其把钱投资在自行开出租车营业上，不如成 为四川航空的专线司机，获得稳定的收入根源，划算！ 至于对四川航空而言呢，这150台印有“免费接送”字样的 车子每日在市区各处跑来跑去，让这个优惠讯息传遍大街小 巷。还不够，与车商签约在期限过了之后就能够开始酌收广 告费(包含出租车体广告);最后，四川航空最大的赢利，别忘 /. 了还有那1320万，当这个商业模式形成后，根据统计，四 川航空平均每日多卖了10000张机票！ 回忆一下，四川航空付出的成本只有多少? 到这里，各位一定发现了资源整合的惊人效益! 剖析：商业模式是什么? 从四川航空的案例不难看出，商业模式就是打造一个平台， 让你在上面既能做好人，又能做好事。模式是要从一个点到 一条线再到一个面，再编制一张网，最后形整天罗地网。 模式怎么盈利? 老板的任务不是自己在舞台表演，而是编制这张天罗地网， 让更多的去上面表演，任何人上去表演，老板都能够抽成。 最近一家公司市值超过微软，就是苹果电脑，它打造了世界 上最大的软件平台，上面四万套软件能够下载，手机软件也 能够下载，可是没有哪个软件是苹果自己花费做的。 “此路是我开，此树是我栽。欲想此处过，留下买路钱。苹 果电脑，山贼是也。” 这就是苹果的商业模式。凡是成功的商业模式都有这么一个 共同之处，找到更多的人给自己支付成本，找到更多的人给 自己创建利润。苹果电脑如是，四川航空亦如是。 详细来说，我们怎么才能找到更多的人给自己创建利润和支 付成本?这里要考