远交近攻,利从近取,害以远隔.docxVIP

远交近攻,利从近取,害以远隔 二 “远交近攻”的现有政策 《36计》第23卷《远交近攻》写道：“近交是暂时的，不利的是近距离。”。上火下泽。”主要意思是:在各种条件尚不具备的情况下,对那些力所不及的对手,应采取“隐”的方法,结成利益合作上的“同盟军”,对那些力所能及的对手,应采取逐个“吃”的方法,也可用迷惑的手段把原本力所不及的对手,诱骗至势力范围之内,然后“吃”之。 “远交近攻”计谋的关键就是“交”字与“攻”字,交是为了更好的攻,攻是为了更好的交,二者互相作用,缺一不可。“交”要建立在真诚、平等、互利的基础之上,要有战略家的气度,为了“同盟”的稳定,为了长远的发展,为了“攻”的有效,要甘愿吃亏和牺牲。“攻”并不是真的把对手“打死”,也不是欺骗和讹诈,而是合理地将其兼并,减少竞争对手,扩大自己的力量。 某地有三家实力相当的私营大理石加工厂(甲、乙、丙),早些年在大理石价格比较便宜时,分别与南方许多建筑公司签定了为期3年的供货合同,随着国内外建筑行业与家庭装修业的迅猛发展,大理石的价格飞速上涨。面对这种局面,三位石材加工厂长,采取不同的方法,最后经营结果却是天壤之别。 甲、乙厂长准备以种种借口与合同单位终止合同,并劝说丙厂长联合起来,一起提高价格。丙厂长认真地分析了建筑与装修市场的形势,以及与甲、乙两家石材加工厂有合作关系的数十家建筑公司的实力,认为现在一不能强行解除合同,二不能与甲、乙两厂联合起来提高物价,必须认真继续履行合同。于是一方面非常坚决地回绝了甲、乙两位厂长的劝说,另一方面非常诚恳地劝告他们,要讲究企业之间的经营道德,否则将会把企业葬送掉。甲、乙两位厂长在金钱的诱惑下终于擅自解除了合同,而后又以高价位与其他建筑公司签定了合同。 目光敏锐的丙厂长马上感到这是利用“远交近攻”之计谋发展自己的最好机会。以前自己没有这个实力,现在可以借用“同盟军”的力量。他决定分三个步骤来实施扩大工厂的目的: 第一,让事实说话,借机树立工厂的形象。主动给与其合作的建筑公司打电话,表明自己赔本也会坚决地履行合同。很快丙厂长讲信誉、有商业道德的好名声,在数十家建筑公司的老板之间传开了。 第二,主动出击,“交”更多的合作伙伴。派得力的业务销售人员到南方的沿海地区洽谈合作的问题。由于平时许多建筑公司的老板之间都有联系,丙厂讲信誉、讲企业道德的名声已经深入人心了,因此丙厂的业务人员没有费什么力气,就与急需大理石的建筑公司签定了新的供货合同,建筑公司主动地提出按照现在的市场价位供货。这一举措使丙厂的业务量翻了近18倍,一下就“活”了起来。这些建筑公司的老板认为:宁可把钱让丙厂赚,也不向“背叛”合作伙伴的甲、乙厂长低头。 第三,把握时机,实现“零”代价兼并甲、乙两厂。商场上有这么一句耐人寻味的话:“企业一旦没有了信誉,就如同人没有了心脏一样,一刻也活不了。”甲、乙厂长最终被受到伤害的数十家建筑公司送上了法庭,赔偿一大笔违约金。甲、乙两厂长四处借钱,但谁也不愿意借给这两个“不仁不义”的厂长,连银行也不再贷款给他们了。在走投无路的情况下,两人来求丙厂长。早已暗中观察事态发展的丙厂长见“攻击”的时机已经成熟,就说:“依目前丙厂现有的资金实力,帮助还债是没有问题的,但是我替你们还完钱后,你们用什么来还我?现在甲、乙两厂的名声这么差,在大理石的项目上谁还敢再与你们合作呀?”甲、乙两位厂长表示愿意把各自的石材加工厂全部交丙厂,本人日后也甘愿听丙厂长的调遣。这句话正是丙厂长多年的心愿,于是他顺利地兼并了甲、乙两厂,理顺了该地区的石材加工市场,与众多的建筑与装修公司建立了更加稳固的伙伴关系,很快使自己的企业壮大起来了。 二 调查研究并决定基地的开发。一 《三十六计》中的第二十四计“假道伐虢”曰:两大之间,敌胁以从,我假以势。困,有言不信。”主要意思是:找一种借口或创造一个机会,在神不知、鬼不觉的前提下,顺势渗透,并设法取得对手的信任,而后采取突然地行动,实现自己的目的。 运用“假道伐虢”之计,要注意把“假”字演活,真正地与合作伙伴建立深厚的友谊。“伐”一定要建立在科学基础之上,有准备和有比较全面、真实的市场调查,这样才能“伐得准、“伐”得有效益。 前几年,某地组织一些企业经理到某偏远地区慰问,多数企业经理没有往更深层次的地方想,其中有一位有远见的食品加工厂的王经理,除安排慰问的资金和物资外,还组织了两组非常得力的研究与分析人员。前一组主要针对将要去慰问的“老区”的各种情况进行调查,得出了如下的一个结论:“老区”海拔高,日照时间长,基本上没有工业污染,水质好,现在的投资成本低,是投资开发绿色食品的理想位置,最主要的是国家准备近期在此地修公路与铁路、机场,绿色基地一年后建成之时,国家的公路与铁路也基本上会通车了。后一组主要针对国内外绿色食品、蔬菜的需求情况进行调查研究,得