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让消费者爱上黄酒会稽山让更多的人爱上黄酒 会稽山“水香国色”系列已上市近四年。2009年，“水香国色”成为江苏省黄酒市场上的第一个品牌。 产品提质,市场拓展,不断推陈出新,会稽山黄酒香飘百年依然醇厚,会稽山绍兴酒股份有限公司总经理傅祖康说,“这与会稽山酒业准确的市场定位,新颖的营销模式与市场拓展理念密不可分。” 加大会稽山酒的宣传力度,提高品牌知名度,形成有价值的产品 “黄酒企业要不断壮大发展,拥有固定而庞大的消费群体是关键。如何让没有喝过会稽山的人喝上会稽山,这是我们一直在考虑的问题”,傅祖康对记者说。为了让更多喝黄酒的人专注于喝会稽山酒,公司一方面加大了对会稽山酒文化、历史的宣传,通过论坛、展会、活动、网络等多种渠道,扩大品牌知名度,同时做精酒的品质,强化酒品中各种营养元素的宣传力度。如黄酒中含量丰富的氨基酸、活性多肽、多糖、γ-氨基丁酸等,让会稽山品牌深入人心,成为所有黄酒爱好者心目中的精品酒。 会稽山新形象的代言 纯正的中国红,方瓶,金色的瓶盖,配上醒目的“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”,无论是在街头小巷,还是各种报刊、电视媒体广告,都可以看到这个全新的形象,这也成为会稽山新的形象代言。这是会稽山新推出的“纯正五年陈”酒,企业由此也拉开了三年品牌规划,让已经在喝会稽山的人提升喝酒的档次,喝上纯正的绍兴酒,以此引领一种黄酒的消费标准,是傅祖康的心愿。 会稽山拥有一大批忠诚的消费者,他们是企业成长与发展的真正“上帝”,他们具有多年来养成的饮酒习惯与偏好口味,只有提升这部分消费者的饮酒品质,才能让企业有质的跨越与提升。为此,会稽山一直在努力着。 会稽山:未来的“中国酒” 如何倡导黄酒的饮酒习惯,让还没有喝上黄酒的人爱上黄酒?这是会稽山一直在思考的问题。作为一家百年黄酒企业,拿什么让消费者爱上你?如何不断开发新的消费群体,让绍兴黄酒走出绍兴,走出江浙,走向全国,走向世界?这些都是关乎黄酒企业长远发展的核心问题。作为绍兴黄酒行业的领军品牌,会稽山开始了新的征程。 2009年,会稽山成为香港四大天王之一的郭富城杭州演唱会唯一指定用酒,借助名人效应倡导更多的年轻人喝上绍兴黄酒;同时,调整创新营销网络和市场布局,根据消费者的需求有针对性实施推广。如对品牌认可度较成熟的绍兴市场,通过细分酒的种类满足不同消费群的需求,而“国标”、“纯正”系列的推广,通过打造产品的营销标准,树立相对统一的形象,“走到哪里都是同一张脸”的模式,更有助于绍兴黄酒走向全国,走向世界。