消费者动机分析.docVIP

北京外国语大学网络教育学院毕业设计（论文） PAGE I 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 I Abstract II 第1章 前言 1 第2章 奢侈品概述 2 2.1 奢侈品含义 2 2.2消费动机 2 第3章 中国奢侈品消费现状及分析 3 3.1 中国奢侈品消费者群体分析 3 3.2 中国奢侈品消费规模分析 3 3.2.1 总体规模不断扩大，发展潜力巨大 3 3.2.2 产品品类集中，且倾向于各品类前三大奢侈品牌 3 3.2.3 消费群体年轻化，二三线城市发展较快 4 第4章 中国奢侈品消费者购买动机分析 5 4.1 中国奢侈品消费者购买动机 5 4.1.1 生理性消费动机 5 4.1.2 心理性购买动机 5 4.2影响奢侈品消费者购买动机的因素 5 4.2.1 独立自我和他人依存的自我的影响 5 4.2.2 从众的压力 6 4.2.3 礼物的消费 6 第5章 基于消费动机的中国奢侈品的营销策略 7 5.1 产品策略 7 5.2 渠道策略 7 5.3 促销策略 7 5.4 价格策略 8 结 论 9 参考文献 10 致 谢 11 消费者动机分析 北京外国语大学网络教育学院毕业设计（论文） PAGE I 摘 要 从全球经济的飞速发展来看，富有文化正在成为主流文化，而“奢侈”则是富有最具代表性的形容词。追求时尚与形象、展现个性与发展自我正逐渐成为新一代消费者的愿望与需求。中国的奢侈品行业孕育着商机，市场容量相当庞大。中国消费者具备一定的消费能力和消费意识，对奢侈品的需求不断增加。中国毫无疑问正在成为奢侈品消费的超级大国。但是也应该看到中国的奢侈品市场才刚刚起步，有很多地方还不完善：消费者的消费观念还停留在比较初级的阶段，对奢侈品的理解也不够成熟。另外一个现象是，在奢侈品行业国内企业集体缺位，国内还没有真正的奢侈品牌，只能看着国外品牌抢滩中国，无法参与竞争。本文针对中国的奢侈品消费者购买动机的影响因素进行分析，并提出相应对策。 关键词：奢侈品；消费者动机；影响因素 TOC \o 1-3 \h \z \u Abstract From the rapid development of the global economy, the rich culture is becoming the mainstream culture, while luxury is the most representative adjective. The pursuit of fashion and image, showing personality and developing self are becoming a new generation of consumers desires and needs. Chinas luxury sector is incubated and the market is quite large. Chinese consumers have a certain amount of consumer and consumer awareness, and demand for luxury goods is increasing. China is undoubtedly becoming a luxury consumer. But should also see Chinas luxury market has just started, there are many places are not completed: consumer consumption idea still stays in the primary stage of comparison, the understanding of luxury is not mature enough. Another phenomenon is that in the luxury goods industry collective lack of domestic enterprises, domestic havent really luxury brand, can only look at foreign brands swarmed into China, unable to participate in the competition. This paper analyzes the influencing fact