兴隆集团销售人员绩效管理问题研究.docVIP

大连东软信息学院 毕业设计（论文） 论文题目 论文题目：兴隆集团销售人员绩效管理问题研究 系 所： 信息技术与商务管理 专 业： 人力资源管理 学生姓名： 官宝宇 学生学号： 指导教师： 导师1 王卉 导师2 导师职称： 导师1职称 导师1职称 完成日期： 年 月 日 大连东软信息学院 Dalian Neusoft University of Information 大连东软信息学院毕业设计（论文） 摘要 PAGE I 兴隆集团销售人员绩效管理问题研究 摘 要 绩效管理是人力资源管理的核心，就是说在预定的目标和制度下，对员工的整个工作过程进行分析与评价，充分调动员工的积极性，尽最大的努力提升员工的绩效。如何利用绩效管理来充分调动销售人员的主观能动性成为人力资源工作的核心，怎样建立良好的销售人员绩效考核体系成为企业提高自身核心竞争力的重要源泉。大部分企业对销售人员的考核不能很好的落实。因此，企业应该结合客观情况，研究一套能够适应大多数销售人员绩效考核的指标体系。本文正是基于这一原因以兴隆集团为研究对象，研究销售人员绩效管理等相关问题。 论文在研究过程中，综合采用了问卷调查、文献分析等多种研究方法，本着理论联系实际的基本原则，根据研究问题的特点，结合研究对象的实际情况，提出解决问题的具体方案。本文分析了 兴隆集团目前实施绩效管理的现状，发现兴隆集团在实施绩效管理实施的过程中存在的问题，并且从绩效管理的整个流程出发为兴隆集团的存在的问题提出了指正，重新设计了兴隆集团在绩效管理的措施。文章首先，主要讲述兴隆集团销售人员绩效管理现状，对该企业绩效管理现状进行深入分析。其次，指出当前兴隆集团销售人员绩效管理中存在的问题，最后提出具体可行的兴隆集团销售人员绩效管理实施措施，以适应企业发展的需要。 关键词：销售人员，绩效管理，建议 大连东软信息学院毕业设计（论文） Abstract Xing Long group sales staff performance management studies Abstract Performance management is the core of human resource management， that is， under the scheduled target and system， the entire working process was analyzed and the evaluation to the employees， fully arouse the enthusiasm of employees， making every effort to improve employee performance. How to use performance management to fully mobilize the sales personnels subjective initiative to become the core of the human resources work， how to establish a good sales staff performance appraisal system become an important resource for enterprises to improve their core competitiveness. Most of the enterprise achievement of sales personnel cannot be well implemented. Therefore， the enterprise should be combined with the objective conditions， study a set of can adapt to most of the sales staff performance evaluation index syste