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家具产品网络营销的优势分析 随着中国互联网的快速发展，网络消费已经成为一种新的消费方式。在普通人中，网络消费只是一种方便、快速、实用的消费形式，与现代人的快节奏生活相协调。越来越多的人们选择网络购物,传统行业也随之受“网络效应”影响,逐渐融入这种新的商业模式。家具企业急需借助网络营销平台的优势,更新营销思路,在电子商务领域有新的突破。 1 当前，家具网络销售 。网络时代里家具行业一场轰轰烈烈的B2C电子商务渠道革命拉开序幕! 2 网络销售的优势和劣势 2.1 开展电子商务能使我国新的营销渠道成为新的发展方向 首先,成本优势。网上销售减免供销渠道的中间环节,省去了实体开店、店面导购等大量硬成本,直接提升利润空间。 其次,渠道优势。网络开拓全新销售渠道,不仅覆盖面广、流通速度快,而且更便于渠道管理、品牌建设和推广。 第三,超越时空的限制。网络销售有着无时间限制的全天候经营,无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点。通过网络推进电子商务的发展,为缩短了生产者、销售者、消费者之间的时空距离提供可能。 网络消费契合了时下的生活潮流,网民规模化与大众化的趋势,已为家具电子商务的发育奠基铺垫了优厚的发展土壤。 2.2 研究问题的提出 家具产品属于资产性投资,一直以来以实体商店销售为主,网络营销没有成功模式究其根本,在于家具产品本身的特性使然: 第一,单从产品角度来看,家具产品标准化程度低,单纯的网络展示消费者无法像在现实世界中,通过视觉、触觉、嗅觉来感知家具产品,无法消除消费者对产品质量、环保等各项性能的疑虑,因而无法号召消费者的购买欲望; 第二,家具产品与生俱来的双重特性:功能性与精神性,而消费者对产品在家居空间内搭配整体效果的体验要求,更是难以通过网络得到满足; 第三,包括配送、安装等的家具产品本地化服务,其专业性要求无法由网商统一完成。 在家具产品特性的制约之下,传统家具行业只能在电子商务的B2C商业模式门外驻足。解决上述问题,需要研究家具消费群体的消费习惯,挖掘合适的营销模式和操作方式,提高家具产品标准化、模块化的程度,提供新的家具产品的网络展示方式,为企业节省中间成本,为企业和消费者搭建沟通的桥梁,才能真正实现家具产品的网络营销和网络定制。 随着电子商务的日益普及,虚拟现实技术被逐步应用于网上销售、客户服务及虚拟购物中心等商业领域。它可以使客户在购买前先看到产品的外貌和内在,甚至在虚拟世界中使用它,因此对产品的推广和销售都很有帮助。将虚拟现实技术应用到家具产品的网络展示中,增加产品与用户的交互性,使用户的体验由二维转向三维,实现部件、色彩、材质等的定制。 3 webcd技术 虚拟现实技术(Virtual Reality,VR)是指利用计算机生成一种模拟环境,并通过多种专用设备使用户“投入”到该环境中,实现用户与该环境直接进行自然交互的技术。 Web3D技术是基于Internet的桌面机虚拟现实技术,是在互联网上实现的交互式三维技术,运用Web3D可以创建或编辑三维场景模型,优化或压缩使文件的大小适合在网上传输,增加图形的交互性,改进图像质量。交互性是指3D图形的观看者控制和操纵虚拟场景及其中3D对象的能力,如可以随时改变在虚拟场景中漫游的方向和速度,可以操作虚拟场景中的对象等。 目前,基于Web3D技术的开发软件及技术非常多,常见的有Viewpoint、Cult3D、Java3D、VRML、shockwave3D、pulse3D、shout3D、Blaxunn3D、Atmosphere等近30种Web3D格式软件。适合做物体展示的如Viewpoint、Cult3D等,有些适合做大的场景,如VRML、Atmosphere、Virtool等。 由于VRML制作的手段比较复杂,文件的压缩能力有限,网络带宽较窄等因素限制,并没有得到推广运用。而Cult3D采用流媒体技术的形式,可为3DS Max、Maya等建模软件制作的模型添加交互性动作。由于采用先进的压缩算法,生成的Cult3D作品文件量非常小,三维质感却很好,只需在浏览器中安装一个插件,客户无须等待就能在网络上操作。另外还可利用Java编写脚本来增加交互性和扩展性,比较适合用于家具产品的网络虚拟展示。 4 家具产品的网络营销系统的研究 4.1 cut3d文件格式的实现 本论文基于Web3D网络虚拟技术的中的Cult3D技术,并结合现代网络信息技术与家具制造企业的销售实际,设计了一种家具产品网络营销系统。该系统将客户需求、产品销售、产品设计、物流配送集成为一个有机整体,系统总体框架如图1所示: 家具产品销售子系统:将企业产品在网络上展示,客户可以在网上查看企业的各种产品信息,包括产品的文字介绍、照片、效果图和三维模型。该系统采用Cult3D技术将产品以三维形式在网上发布,