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《房地产市场营销》课程教学大纲
一、课程基本信息
课程中文名称房地产市场营销
课程英文名称RealEstateMarketing课程编号
课程类别通识教育核心课□跨学科基础课□通识教育拓展课
□专业教育核心课学科专业拓展课方向特色课（双百、卓越班课程）
总学时32讲授学时32实验学时0
总学分2开课学院管理学院开课系（室）土管系
授课对象三年级本科生
适用专业土地资源管理
先修课程经济学、房地产经营与管理
执笔人审核人审批人
修订时间
二、课程简介
《房地产市场营销》是土地资源管理专业的学科专业拓展课，授课对象为土地资源管理
专业三年级本科生。该课程是依据市场营销的基本理论和方法，按照房地产市场的特点，以
房地产产品为交易对象的市场营销，是市场营销理论与方法在房地产企业中的应用，它详细
阐述了房地产市场营销环境、消费者购买行为、房地产市场细分、产品策略、价格策略、渠
道策略、促销策略等内容。通过本课程的学习，使学生掌握房地产市场营销的理论与方法，
为今后从事房地产市场营销工作奠定基础。
三、课程教学目标
1.概述
通过本课程的学习，使学生了解房地产市场营销环境的构成及消费者购买行为模式，理
解握房地产市场细分的方法，掌握房地产市场营销的4P策略，培养学生运用所学知识进行
房地产市场营销的能力，掌握如何进行市场细分，如何制定4P策略等专业技能，具备从事
房地产市场营销工作的专业素质。
2.教学目标与毕业要求的对应关系
课程教学目标对应培养标准/毕业要求指标点
1.了解房地产市场营销环境的构成及消费者购买行为模
式，理解握房地产市场细分的方法，掌握房地产市场营
销的4P策略
3-1具有较强的专业综合能力
2.运用所学知识进行房地产市场营销的能力
3.掌握如何进行市场细分，如何制定4P策略等专业技能
4.具备从事房地产市场营销工作的专业素质
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四、教学内容及要求
第一章房地产市场营销概述
【教学目标】
（1）了解：房地产市场营销的作用，房地产市场营销理念。
（2）理解：市场营销的概念，房地产市场营销的
（3）掌握：市场营销观念的演变，房地产市场营销的特点。
【教学内容】
第一节房地产市场概述
一、房地产市场的概念
二、房地产市场的类型
三、房地产市场的特点
四、房地产市场的运行机制
第二节市场营销概述
1．市场营销的概念
2．市场营销观念的演变
第三节房地产市场营销概述
1．房地产市场营销的概念
2．房地产市场营销的特点
3．房地产市场营销的作用
4．房地产市场营销的相关知识
【教学策略与方法】
（1）教学方法：讲授式。
（2）教学手段：多媒体。
【课外学习指导要求】
1.课外阅读资料或作业
（1）周伟忠.房地产市场营销案例教学研究[J].现代企业教育,2008(6).
（2）田红保,陈龙乾,王雯雯.我国房地产市场营销的发展方向[J].上海房
地,2009(8).
2.作业要求
（1）简述市场营销观念的演变。
（2）简述房地产市场营销的特点。
第二章房地产市场营销环境
【教学目标】
（1）了解：房地产市场营销环境的含义、特点与分类。
（2）理解：房地产市场营销环境构成。
（3）掌握：房地产市场营销环境分析。
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