P公司肺癌靶向药品山东省区市场营销策略.pdfVIP

摘要

中国医药行业长久以来都是刚性市场，随着人民对于大健康产业重视程度的

不断提高，医药行业在国民经济中的地位日益凸显。我国目前已经成为世界医药

仅次于美国的次级最优市场。疫情虽对中国经济有所冲击，但中国经济仍处在平

稳增阶段长，民众在医疗卫生方面的投入日益增加。医药行业依然保持持续稳定

增长，虽然随着国家政策的不断收紧，医药企业虽有诸多压力，但是在市场的催

进下，仍然有非常大的上升空间，可谓是既有机会，又有挑战。

所以，如何在当下的医药市场站稳脚跟，成为很多企业亟需解决的事情，倘

若想在如今的大背景下保持对于竞争对手的独特优势，就需要在研发生产营销等

企业的诸多方面取得质的飞跃。同时，在企业的经营管理上面，又需要建立一整

套稳定发展，高效，积极的管理制度，形成规模合适，可持续发展的高质量产业

链条。加强研发投入，保证产品质量，实现人员的有效管理和激励都是行之有效

的措施。

本文选择一线医药外资企业P公司作为研究案例，通过一系列的分析方法，

对公司的发展数据进行总结和归纳。概括出目前P公司在山东市场营销的发展

现状以及营销过程中面临的诸多问题和解决方案，并且通过市场调研和其他手段，

寻找到公司面临的最直接的挑战以及市场销售被冲击的根本原因。结合市场营销

的基本原理，使用企业的宏观和微观环境分析，患者需求分析，竞品分析等手段

推测公司面临的环境，其次，利用SWOT分析法，探索公司内部的优劣势，市

场外部面临的机会和威胁，找到譬如人员覆盖不充分，竞品一线医保报销分析以

及临床疗效数据更优等原因以及行业竞争加剧，其他公司营销力度增加，药物购

买渠道受限，检测平台缺乏等外部因素，结合市场大环境制定出相应的策略。最

后，本文根据4Ps理论为P公司在山东市场量身订做了适合当今市场行情，又方

便可行的营销策略并设计了相应保障措施以期更快落地。

本研究的分析方法和结论对于P公司的肺癌靶向产品在山东市场的推广具有

战略意义和较深的研究价值。此外，P公司除了肺癌靶向产品之外，还有诸多成

熟药品以及创新药品，比如舒普深，索坦等，对于肿瘤靶向药物的研究结论虽然

不能完全复制到其他产品当中，但是对于其他产品线也有很重要的借鉴意义。并

且P公司的产品生产过程符合SOP准则，推广过程中又十分注重国家药品推广

合规的准则和要求，并且公司和本区域众多临床专家学者又有比较好的合作基础，

在不良反应的控制上面也积累了非常丰富的管理经验，相信在未来的临床推广中，

P公司的肺癌靶向产品X产品和V产品可以冲出重围，抵御好竞品的冲击，在

山东的肿瘤领域站稳脚跟，创造出更加辉煌的未来。

关键词：医药，肺癌，靶向药物，营销策略

Abstract

Chinaspharmaceuticalindustryhasalwaysbeenarigidmarket.Aspeoplepay

moreandmoreattentiontothebighealthindustry,thestatusofthepharmaceutical

industryinthenationaleconomyhasbecomeincreasinglyprominent.Chinahasnow

becomethesecondbestmarketofmedicineintheworldaftertheUnitedStates.Despite

theimpactofthecovid-19onChinaseconomy,Chinaseconomyisstillgrowing

steadily,andpeoplesinvestmentinhealthcareisincreasing.Thepharmaceutical

industryisstillgrowingsteadily.Althoughwiththetighteningofnationalpolicies,

pharmaceuticalenterpriseshavemanypressures,butwiththemarketpushing