兴宁商城购物中心招商方案设计.docxVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

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目录

TOC\o1-3\h\z\u1项目概况 1

2商业环境分析 1

3项目SWOT分析 4

4项目定位 5

5招商对象及条件 6

6招商原则 6

7招商策略及管理运营方式 7

7.1招商策略 7

7.2管理运营模式 7

8招商程序 8

9招商优惠政策及优惠方式 8

10招商进度安排 9

11招商人员管理 9

12经费预算 13

参考资料 15

湖南商务职业技术学院毕业设计

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兴宁商城购物中心招商方案设计

1项目概况

地理位置

兴宁商城位于桂平市新天地步行街与桂南路交汇处靠近一农贸坐拥桂南路、桂贵路、人民路三大客源。

商业氛围

新天地步行街是近年兴建起来的新型商业步行街，这里是新旧商业区的结合地带，在步行街内聚集众多的服装专卖店、大型超市、药店、饮食店、网吧、家电城等业态开业之初即吸引了大批市民的目光。这是众多时尚的商品，吸引了众多年轻人前来购物并且形成了特定的消费群。

商场规模

F1：1500㎡

F2：2000㎡

F3：2000㎡

F4：1200㎡

F5：1600㎡

F6：1600㎡

F7：1600㎡

F8：1600㎡

F9：?400㎡

2商业环境分析

2.1宏观政策、经济环境

桂平市是中国县级优秀旅游城市，城区人口300多万享受着“中国——东盟自由贸易区”、泛珠三角区启动建设以及贵港建设“玉贵走廊”等优惠政策，随着国家继续加大西部开放力度，桂平市的经济实力不断壮大，且速度快，城区商业环境有了长足的发展。

2.2城市商业环境

桂平市的商业经过多年的发展逐步形成了以桂贵路、桂南路和人民路为核心的商业格局，目前仍以沿街商铺经营为主整个城市商业还处于街区式的经营环境，但近两年来随着商业地产的发展，桂平的商业格局有聚集的趋势，其中主力店对商圈的聚集起了磁石的作用，近年来先后出现了新天地步行街、桂平商厦、宏辉商厦、桂平商都等较现代的商住楼盘，经过一定时间的经营，有些市场取得了较快的发展，但也有些经营惨淡，举步维艰。可以预测，今后两年，桂平市还将出现较多的商业楼盘，商业配套设施将越来越完善，将吸引更多的主力店进驻，并且商场将向专业化发展。

2.3项目竞争环境

近年来，桂平的商业地产发展迅速，由于大多数楼盘以商住结合的形式呈现，桂平的商业市场也如“雨后春笋”般涌现，但对于一个只有300多万人口的四级城市来说，呈现出了“消化不良”的症状。以下是项目周边商业市场的比较：

表1：项目周边商业分析表

名称

以及比较项目

新天地步行街

桂平商厦

桂平商都

岩辉商厦

占地面积

20000

3000

10700

500

地段

背靠人民路，连接桂南路与桂贵路。

柱南中路，距离步行街到80Om。

柱南中路

柱南中路与柱平商厦相连

物业配套

大型停车场、两条规划路，一条百米步行街，有购物手扶电梯。

前有广场，50米沿街商铺。

停车场、中庭步行街

地下停车场、电梯、内街广场

经营方式

沿街商铺，独立轻营。

一层沿街商铺，二层小商铺，独立经营。

一层沿街商铺、二层小商铺，独立经营。

未定

业态组合

服装、超市、药店、精品店、粉店、茶叶专卖、书店等。

一层服装专卖店，鞋店、书店、理发店。

一层诊所.理发店等，二层旅游产品。

未定

经营档次

中高

中高

中低

未定

消费群体

15—20岁的年轻人，初高中学生。

中年人居多

还未开业

还未开业

由以上比较分析可知，项目的竞争是比较激烈的，四个项目全部集中于桂南路，且都相距不远，商家经营压力可想而知。但兴宁商城自有自己的优势，它所在的步行街，规模较大，入市早，地理位置优越，人口流动大，已形成了较为固定的消费群。

2.4居民消费情况

桂平市目前还是一个县级旅游城市，市区人口仅100多万，且居民的月收入普遍低于5000以下，相对来说，稳定的消费群体有限，并且居民的购买力较弱，在接受调查的居民中月消费支出预算在1000元以下的占约四成，1001—2000元的占约一半。近年来桂平市经济发展迅速，人们生活水平有了很大提高，但生活仍处于满足衣食住行后的起步阶段，大部分居民的消费相对保守，储蓄与小孩的教育生活费用占绝大部分。但大部分年轻人的消费观念较超前，且负担轻，有多少花多少，不乏超前消费顾客。而大部分学生属于知识文化人群，他们的消费观念是比较超前的，大部分家长都比较宠爱小孩，他们具有相当的消费能力，且他们消费带有一定的盲目性，看见什么喜欢就买什么，呈现“你有我也要有，我要比你的好”的心理。

2.5分析结论

（1）城市经济发展潜力大，商业市场大有可为。

（2）近年，桂平市的商业经营环境处于由