长沙万达广场购物中心周年庆大型促销活动策划方案设计.docxVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

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目录

TOC\o1-2\h\u1促销背景 1

2促销目的 1

3促销时间 1

4促销地点 1

5活动对象 1

6促销主题 1

7促销方式 1

8活动准备 3

8.1前期准备 3

8.2人员准备 3

8.3物料准备 5

9媒体宣传准备 5

9.1媒体预热期 5

9.2媒体强销期 5

9.3收尾期 6

9.4媒体计划安排 6

10费用预算 6

11意外防范 7

参考资料 8

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长沙万达广场购物中心周年庆大型促销活动策划

方案设计

1促销背景

2020年10月，为纪念长沙万达广场购物中心3周年，举办多彩的店庆月活动。作为两家店宣传同一个节日的革新点，制定了缜密的前期准备工作，为“店庆月”的效果打下了良好的基础。关于销售计划，通过媒体、活动等一系列的企划来展开主题。好的开始是一半的成功。同时通过有效完美的策划，希望我们店建成3周年，成为盛大的节日，是长沙万达广场购物中心2020年销售额的集中点。

2促销目的

（1）树立长沙万达广场购物中心新形象，提高长沙万达广场购物中心的社会知名度。

（2）通过一系列的促销活动达到50万的客流量，实现当月40万的销售额，以此来达到20%的净利润。

（3）活动期间，利用客流量吸引更多的优质商户入驻，为商场招商工作提供更有利的契机和条件。

3促销时间

促销时间：2021年10月16日—10月30日

4促销地点

长沙市万达广场购物中心

5活动对象

居住在商业中心周围的市民

6促销主题

①购物中心绚彩3周年

②金秋九月、全城绽放、盛艳满花城

7促销方式

促销方式一：你购物我买单

（1）所有在本商场消费过的顾客都可以凭借购物小票在本商场的后台中心抽奖，一等奖全免，二等奖免50%，三等奖免70%，还有谢谢惠顾奖。

（2）顾客购物后在本商场的后台中心，填写姓名、电话等相关信息的卡片，商场后台中心凭借卡片抽取幸运顾客，幸运顾客可得价值2999的洗衣机一台。

（3）抽奖由商场顾客自己抽取，内容公布在本商场的广告显示屏上，顾客最晚不得晚于次日商场运营结束前兑奖，若晚于则视为自动放弃兑奖。

（4）本商场一等奖10名，二等奖7名，三等奖4名，谢谢惠顾奖无数名。

促销方式二：与民同庆

（1）与本商场店庆同生日的朋友，进店可凭身份证领取免费好礼。

（2）礼品为价值100元购物卷一张，购物券由商场和商场商家提供。

（3）在本商场的后台中心领取并记录相关信息。

促销方式三：邓紫棋在长沙万达广场开演唱会

（1）邀请当红歌手邓紫棋来长沙万达广场开一场演唱会。

（2）派出十名保安维持现场秩序，并派出两名医生，以免现场发生什么情况。

（3）顾客在商场购物时还能享受到邓紫棋的歌声，并透过显示屏播放出来，让在高层的顾客在购物时也能了解现场的情况。

（4）把商场价格较贵质量较好的比较有特色的衣服作为邓紫棋的演出服，在把这些衣服放在商场最显眼的地方，方便顾客选购。

促销方式四：柜台全场特价促销

专柜的特价应保持在80%以上，处于特价位置的商品有：

（1）库存量较大、急需处理商品

（2）其他贸易商推广的产品

（3）本购物中心主推商品

（4）厂家规定的特价商品

具体特价商品及销售定位在商品部下发的商品列表中列示，要求特价与原价有一定的差价幅度。

促销方式五：购物抓现金红包活动促销

（1）准备大量的现金，一元的200张，5元的50张，20元的10张，50元的10张，100的30张，装入红包中，将红包混合装在一个透明的箱子里，只在左边开一个圆形的洞口。

（2）凡是本商场消费超过一千的顾客平购物小票便可参与抓现金红包的活动。

（3）每位顾客活动期间只可抓一次。

（4）每位顾客只可凭超过1000元的购物小票参与一次。

8活动准备

8.1前期准备

表1：长沙万达广场购物中心店庆前期准备工作安排表

序号

内容

负责人

电话

1

店庆DM单的重新设计

张XX

2

喷绘、海报、X展架

肖XX

3

邀请函信封、

(数量:暂定500份)

罗XX

4

店内布置(店内装饰)

肖XX

5

气球、纱缦的购买

肖XX

6

活动礼品的分类确定、购买

张XX

7

酒会地点的准备

罗XX

8

大奖奖品的准备(赞助\购买)

罗XX

9

文字部分

张XX

10

广播、电视文案的撰写

张XX

11

报纸文字

张XX

12

海报、展架、DM文字

张XX

13

店庆期间广播稿

张XX

14

短信稿

张XX

8.2人员准备

（一）推广组人员

①负责宣传推广人员每天的工作区域安排。

②负责每天晚上奖第二天所需的宣传单页发放到每一位宣传推广人的手中。

③负责每天及时补足在工作中所需