长沙向心广告策划公司销售人员薪酬制度优化设计.docVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录TOC\o1-3\h\z\u

1 长沙向心广告策划有限公司简介 1

2 长沙向心广告策划公司销售人员薪酬制度现状 1

2.1长沙向心广告策划公司销售人员薪酬计算 2

2.2长沙向心广告策划公司销售人员构成现状 3

2.2.1 销售人员年龄结构 3

2.2.2 销售人员学历结构 4

2.2.3 销售人员工龄结构 4

3 长沙向心广告策划公司销售人员薪酬制度中存在的问题 4

3.1销售成果与业绩挂钩不足 4

3.2过分强调个人业绩忽略团队作用 4

3.3福利单一 5

3.4内在薪酬缺乏 5

4 长沙向心广告策划公司销售人员薪酬制度优化设计 6

4.1业绩提成优化 6

4.2变单一负责制为团队协作 7

4.3优化弹性福利需求制度 7

4.4销售人员“内在薪酬”建设优化 8

5 结论 8

参考资料 10

湖南商务职业技术学院毕业设计

PAGE3

长沙向心广告策划公司销售人员薪酬制度优化设计

长沙向心广告策划有限公司简介

长沙向心广告策划有限公司于2012年5月28日长沙市工商行政管理岳麓分局注册成功，本公司旨在为长沙市的几百家中小型企业提供广告策划服务，经过了3年多的进步与发展，已具备足够的规模及实力，现拥有的服务团队规范严谨，所有人都专注于用户的需求，通过专业性和毅力来重建公司网络的形象，我们希望为公司产品文化的发展提供服务效力，为不一样群体的用户供应更高更优质的广告筹划。

图SEQ图\*ARABIC1销售部组织结构

长沙向心广告策划公司销售人员薪酬制度现状

向心广告策划公司目前存在员工吃“大锅饭”现象，每月完成了交代的业绩后不积极主动争取项目，只求拿基本工资。工资的分配方法比较简单，缺乏长期的激励机制将无法打开缺口。让员工们自然联想到“干多干少一个样”，大大降低了工作意愿，使员工难以为公司的长远利益考虑，严重影响了公司的后续发展。并且，公司的销售人员数量在供应超出质量需求的情况下供应过多，造成每月销售人员薪酬发放金额过大却没有为企业带来相应的经济效应。根据下表可以发现向心广告策划公司的销售人员大多数还是拿基本工资为主，只有10%的人拿到了高工资，大多数员工对公司的薪酬体系存在反对意见。看着公司一直在成长，员工薪资逐年增加，但福利没有得到应有的改善，一旦员工的积极性下降，将加快人员的流失。

图SEQ图\*ARABIC2对薪酬体系看法

图SEQ图\*ARABIC3薪酬总额统计

长沙向心广告策划公司销售人员薪酬计算

1、底薪3000元+提成

2、按月度考核，销售评估单元为5,000元，每个评估单元超额完成销售额计提2％，佣金超出部分上升1％，实则将增加3％。未完成任务的人员按比例扣除工资，若是赚取更大利益的还给子额外的奖金奖励，但具体金额将由销售经理确定。

3、福利

（1）国家明文规定的“五险一金”。

（2）免费工作餐

免费餐补公司提供平日标准为20元每日。

（3）通信补助

对于销售员工来说，常常需要跟客户保持紧密的联系，因此公司每人每月提供200元的通信补助。

薪酬体系

薪酬体系

内在薪酬

外在薪酬

发展机会

培训机会

间接报酬

直接报酬

图SEQ图\*ARABIC4薪酬体系构成

长沙向心广告策划公司销售人员构成现状

向心公司销售部共有销售员工20人，其中女性12人男性8人，分别是销售员工、销售组长和销售经理三种职位，一同致力于公司的销售业务。该员工上级分别设有销售组长2人销售经理1人。

销售人员年龄结构

销售部是一只充满生机与活力的团队，年龄结构如图表3-1所示：

表SEQ表\*ARABIC1向心公司销售部年龄结构

年龄

21~25岁

26~30岁

31~35岁

36岁及以上

人数

10

6

3

1

百分比

50%

30%

15%

5%

从表中可以看出，销售员工主要集中在35岁以下，而今年35岁以上的人也仅仅只有一位。向心广告策划公司的销售人员大体都很年轻，有弹性，表明新事物接收的更快。尽可能采纳科学有用的激励措施，更易于调动上班的激情和创造力。另外，因为年龄差异较小，观念紧密，员工之间的交流容易无障碍，可以为内部调整打下基础。

销售人员学历结构

如图表3-2所示：

表SEQ表\*ARABIC2向心公司销售人员学历结构

学历

高职/大专

本科

研究生

人数

4

15

1

百分比

20%

75%

5%

从上表可以看出，向心广告策划公司销售人员的整体素质在同层次下比较高，他们会更加注重发展自己。如果公司要实现可持续发展，请注意员工的个人素质发展，多多为他们提供良好的培