跨境电商行业专题：亚马逊流量算法变更，平台生态迎来再平衡.docxVIP

内容目录

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亚马逊搜索引擎算法持续优化，意在多元化 3

A10算法更新：降低广告影响，重视自然流量 3

新创COSMO算法：从用户意图出发，准确把握多元化需求 4

流量转化效率持续提高，有望持续驱动平台增长 6

算法变革趋势下，泛品类及垂类品牌卖家占优 6

流量导向精准，多SKU卖家有望享受更多自然流量 7

放大全域营销效用，品牌强者恒强 8

投资建议 9

风险提示 9

图表目录

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图1.亚马逊推荐算法发展历程 3

图2.从海量用户行为中学习意图并进行相应商品推荐 4

图3.从电商用户行为中挖掘隐含常识性知识的实例 4

图4.A10算法与COSMO算法的推荐逻辑对比 5

图5.COSMO多轮搜索导航功能将流量精准导入细分产品 5

图6.使用RufusAI助手进行产品推荐体验效果图 6

图7.亚马逊应用COSMO多轮搜索导航后样本效果 6

图8.不同搜索引擎所产生的流量分配结果对比 7

图9.当前亚马逊头部大卖占据极高的市场份额 8

图10.对品牌而言，广告投入具有短期及长期两方面收益 8

表1.亚马逊A10算法搜索排序权重因素（均为正相关） 4

亚马逊搜索引擎算法持续优化，意在多元化

亚马逊从2019年开始对A9算法进行逐步优化，2023年进一步发布基于AI大语言模型的推荐算法COSMO的相关研究结果。搜索引擎算法的整体变化趋势预示着平台持续引导卖家向多元化、高质量及用户中心方向发展：

从A9到A10的推荐算法变更，主要动作包括降低付费广告影响、重视品牌影响力、重视营销转化效率，本质为削弱卖家通过站内工具对流量的把控能力；

从A10到COSMO的趋势，进一步将商品匹配机制原理从关键词匹配变为行为意图匹配，即加大流量流向的不可预测性，驱动卖家专注于产品打造与品牌运营。

目前亚马逊已对COSMO算法开始了内测，内测目前覆盖了约10%的美国站流量，未来A10与COSMO两类算法或将相互配合同时使用。

图1.亚马逊推荐算法发展历程

2019年底2016年底2024亚马逊适用A9算法 亚马逊推出

2019年底

2016年底

2024

亚马逊开始逐行权

数据来源：SellerApp，A，

A10算法更新：降低广告影响，重视自然流量

亚马逊A10算法是亚马逊A9算法的更新版本。和A9算法相比，A10算法主要存在三点变化方向：

降低广告权重，重视自然流量：亚马逊下调了付费点击的权重、同时新增有机销售权重，即无需投入广告所获得的销售额；

提升站外引流重要性，重视品牌建设：上调了卖家口碑、展示次数权重，新增站外销售权重，即对卖家服务售后、站外宣传、品牌知名度要求提升。

提升对产品listing质量及广告投放效率要求：提升点击率权重，即一定展示次数内访问次数越高越好。

整体来看，经调整后的A10算法进一步强调了产品性价比及品牌建设的重要性，并显著打击了“爆品”打法。即通过前期投入大量广告，积累销量评价，后期通过“霸榜BestSellers”的方式大量赚取利润的“爆品”逻辑可行性降低。

表1.亚马逊

A10

算法搜索排序权重因素（均为正相关）

影响权重

描述

与A9比较

付费点击

Pay-per-click（PPC），是一种广告模式

权重下降

销售历史

卖家的历史销售额、销售数量的等

保持

有机销售

客户自行搜索浏览并购买产品所带来的销售额，而不包括付费广告所带来的销售额

新增

卖家口碑

反馈评级、经营时间、产品退货处理及其他重要指标

权重上升

展示次数

包括在亚马逊，合作伙伴网站，或是联盟计划的被卖家搜索到的次数

新增

点击率

访问产品的客户数与展示次数的比率

权重上升

转化率

购买产品的客户数与访问产品的客户数的比率

保持

站外销售

从第三方软件跳转到亚马逊形成的销售额

新增

数据来源：SellerApp，

新创COSMO算法：从用户意图出发，准确把握多元化需求

2024年3月份，亚马逊官网科学频道发布了COSMO算法，即基于用户意图的最优搜索匹配（Customer-OrientedSearchMatchOptimization）。COSMO基于大语言模型，通过挖掘以用户为中心的常识知识，从而精准识别用户意图，进而依据意图改进推荐逻辑和产品搜索，提升用户搜索购物体验。

例如当用户搜索“孕妇鞋”，其意图是需求防滑功能，模型通过学习交易数据识别学习到该意图后，就能够更精准地匹配相关产品，如防滑凉拖、防滑鞋垫等等。

根据亚马逊科学频道论文介绍，目前亚马逊COSMO算法以电商推荐算法

FolkScope为