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连锁药店进店策划方案

【篇一：连锁药店店面销售计划书】

计划书

在2014年度10月门店销售工作中，为保证门店月度销售任务的完成，特制定销售计划书。

目标销售责任人：

目标销售任务：万，半月度销售销售任务目标分解：

月计划10万，毛利率30%，毛利额3000元

日计划3300元，毛利率30%，毛利额：990元，计划成交客流：83人，客单价：40元，客品：2.5

工作重点：（状态、销售技巧、专业知识、客流量、客单量、客品数）

1、门店现专业方面欠佳，需提高门店全员的专业知识，重点学习销售技巧

2、门店现员工积极性欠佳，需调动大家积极性，团结一致，向目标努力

3、本店毛利达成较差，本月要在毛利上多下功夫，从对商品进行分析开始，让每个人员工都清晰现有商品毛利情况，日后销售时的销售重点商品！

4.根据门店实际情况进行计划

门店宣言：健康人生、健欣同行（门店自己写自己店的）目标销售责任人（签字）：总经理（签字）：

2014-9-26

潍坊健欣大药店连锁有限公司

【篇二：大药房促销活动策划方案一】

（一）xxx大药房促销活动策划方案引文

一企业现状分析：：

xxx大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。

xxx 大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器

械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。二竞争者分析：

其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。

三分析结果：

各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。

关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。

正文

—活动主题：

爱心奉献社会幸运送给顾客二活动时间：

2009年10月20日——2009年10月24日

三活动地点：

xxx大药房药房内与药房前的空场地四活动目的：

增加xxx大药房的店内客流量；

提高xxx大药房在当地的知名度;

在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，五活动内容：

免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各

种优惠活动。

分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药

的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此

举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）

分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐：

38元送1块208g透明皂：

58元送1瓶洗洁精；

88元送1双拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5l金龙鱼一桶；

218元送3l电饭煲1个；

分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药