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营销计划编写作业指引

目的

保证计划编写的一致性、可操作性，保证计划的执行与反馈。

适用范围

项目开盘前销售计划的制定、执行和反馈。

定义

无。

职责

片区公司营销部：负责项目营销计划的编制。

工作程序

报告编写（营销计划编写格式）

项目情况

四周情况

公建配套的分布情况

户型配比

销售任务、销售价格

销售任务：在规定的销售期内，需完成的销售面积、销售金额。

销售价格：销售均价以及制定销售均价的初步依据。

主要时间节点

主要的工程、设计项目

时间节点

方案设计

扩初设计

施工图设计

开工

封顶

预售许可证

售楼中心开放

落脚手架

单体竣工

交房

主要销售项目

时间节点

外接待处开放

示范单位

现场售楼中心开放

内部认购（补足）

正式开盘

开盘前准备工作

时间：

主要节点：外接待或售楼处开放。

工作任务：完成售楼中心开放前的所有准备工作，完成公司品牌导入，前期客户积累

项目

完成时间

责任人或相关部门

备注

销售前台部分

售楼中心和外接待

销售人员到位

销售手册准备

定价原则建议

价格表

客户积累及确认意向

认购单\意向单\

大定单的准备

认购细则

企划工作部分

现场包装

外接待处室内设计、

包装

外接待处室外包装

接待中心设计、包装

接待中心室外包装

媒体通路

户外广告

报纸设计稿

工地围板

内部刊物的宣传

销售资料

折页

户型单页

楼书

墨线图

销售道具

接待处模型

售楼