市场定位与市场营销组合.ppt

市场定位与市场营销组合

市场定位与市场营销组合

——市场定位市场定位就是根据竞争产品在市场上的位置，针对顾客对该产品的某种特性或属性的重视程度，决定或树立本企业产品相对于竞争产品的独特形象的活动。市场定位的实质是获得目的市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的合适位置并留下深刻印象，以占领更大的市场份额

市场定位与市场营销组合

—市场定位的环节确认本企业及产品的竞争优势精确的选择相对竞争优势比较竞争者的经营管理、技术开发、生产、市场营销、财务等。显示独特的优势通过宣传促销精确传播强化、稳定、巩固纠正偏差

市场定位与营销组合

—市场定位的措施属性和利益定位价格和质量定位用途定位使用者定位结合定位初次定位与重新定位对迎头定位与回避定位

市场定位与营销组合市场营销组合—是企业可以控制的多种变量组合产品方略渠道方略促销方略价格方略——市场营销工作的好坏，不仅取决于单项方略的优劣，并且在相称程度上取决于各项方略的协调与组合。

市场定位与营销组合

—产品方略产品：包括提供应市场的、可以满足客户某种需要的任何有形物品和无形服务。整体产品---关键产品：为顾客提供基本的效用、利益或功能---形式产品：产品的实体和外观。包括产品的品质、款式、特性、品牌与包装---延伸产品：指产品多种附加利益的总和。一般包括维修服务、培训服务、送货、安装与多种保证。

市场定位营销组合

—市场定位营销组合企业通过深入分析和研究，对目的市场有了充足的认识后，为了实现经营目的，获得最佳经济效益，必须综合运用多种也许的市场营销方略和手段，将其构成一种系统化的整体方略并付诸实行，这一整体方略称为市场营销组合方略。

市场定位与市场营销组合产品的生命周期投入期：销量有限，销售费用高。成长期：销量增长很快，成本大幅度下降。成熟期：销量增长停滞甚至下降，同类产品竞争日趋剧烈。衰退期：销量下降趋势愈加明显。

市场定位与市场营销组合产品生命周期战略—引入期营销方略迅速掠取方略迅速渗透方略缓慢掠取方略缓慢渗透方略—成长期营销方略改善产品质量进入新的细分市场进入新的分销渠道促销的重点从扩大产品著名度转移到本企业产品的形象为主合适时机减少价格

市场定位与市场营销组合产品生命周期—成熟期营销方略市场改善-进入新的细分市场及夺取竞争对手的顾客-增长使用频率和每次的使用量-市场重新定位，寻找有潜在需求的新客户产品改善-整体产品概念中任何一种层次的改善-产品的再推出营销组合的改善

市场定位与市场营销组合产品生命周期战略—衰退期战略集中方略维持方略收缩方略放弃方略

市场定位与市场营销组合价格方略选择企业定价目的—生存—当期利润最大化—市场份额领先地位—产品质量领先地位

市场定位与市场营销组合价格方略—定价措施