企业网络平台营销案例分析.pdfVIP

20XX年企业网络平台营销案例分析

对于市场,没有仔细的分析就没有发言权,企业作为市场的一部分,案例

分析理所应当的被企业越来越看重。那么下面小编整理的企业网络平台营

销案例分析相关资料，希望对您有所帮助。

企业网络平台营销案例分析一

洋技术“”眼中的阿里服务商平台

在Alex眼中,对阿里服务商平台有着自己的看法。在观察总结国外和

国内的各行业项目和发展趋势后，他认为：阿里服务商平台真正意义上“

允许我们这样的企业通过互联网思维的方式来做B2B业务，其次，是因

为阿里巴巴平台的大数据优势，使我们可以更好地为卖家提供服务，过去

没有这样的平台的时候这个环节是打不通的，第三，卖家也更相信在服务

平台上的各项服务和产品，因为允许公开的评价和评分，供求关系和信息

透明的程度完全不同了。”

正因如此，在20XX年初，阿里妈妈开始开放直通车API开始，北京

喜宝就加入了阿里服务商平台。

也是从这一年开始，北京喜宝分别用到了阿里提供的阿里云，聚石

塔，御膳房，护城河等一系列的平台与数据服务支撑。特别是聚石塔和御

膳房，在过去两年里，从系统的稳定性，数据的开放度，以及和北京喜宝

互动方面都有了飞跃，使喜宝在向卖家提供的产品和服务都达到了一个新

的水平。

比如，阿里云解决了服务器的弹性布署问题，御膳房使喜宝能够帮助

客户取得很多底层的数据，大大提供了广告投放的效能与回报比率，让卖

家能够更快的扩大其市场份额。

阿里服务商平台让小团队做大团队的事情

在阿里服务商平台之上，北京喜宝提供的系列产品包括，直通车优

化，标题优化，钻展投放优化，数据分析，行业分析等。目前，北京喜宝

团队成员共72人，技术人员占比超过1/3，总服务卖家数超过5万家。

Alex表示：我们能够帮助各种级别的卖家，从一年卖几亿销售额到“

一年几十万的，都更有效的获取免费与付费的流量，优化店铺产品结构，

提升转化率，优化供应链流程等，可以说凡是营销与数据相关的问题，我

们都有相应的解决方案。”

以JackJones为例，其与Only,Selected这几个品牌都属于天津绫致

时装集团，在天猫和淘宝的线上销售全年有12亿以上的规模。喜宝在过

去的2年多来一直为绫致提供全面的线上整合营销服务。在天猫上，Jack

Jones，Only,Selected的全部付费流量的采购，包括不限于直通车，钻

展，类目活动等，都是由喜宝的服务团队进行操作和优化，客户全年的广

告投放回报率超过1比7。另外，喜宝为其提供数据分析和流程优化。例

如，20XX年喜宝通过数据分析发现客户的库存深度太浅是影响客户广告

回报的重要因素，第二年，客户调整了供应链，和喜宝一起连续打造了几

十个销售过万件的爆款，极大提升了广告回报和全店销售。喜宝还会通过

最新的DMP技术去为客户寻找新的潜在买家，通过开发系统工具帮助绫

致对接其线上线下的ERP系统，寻找在淘宝上未授权销售他们产品的盗

版店铺等等。

刚才提到的绫致就是典型数亿销售额的客户，喜宝能够深度介入到客

户的供应链，运营，大数据挖掘等各方面。而小卖家也受益于喜宝这款第

三方服务商的服务，得以茁壮成长。

例如，小卖家使用喜宝的标题优化工具标题快车“”后，为客户自动产

生一个搜索关键字最优选择排列的标题，调整好上下架时间与橱窗展位，

也便于客户在自然搜索时有更大的展现机会，有一定销售之后，可以使用

喜宝的超级车手“”或者无线车手“”，在PC或手机上针对这个宝贝进行直通

车的投放与优化，同时可以看到宝贝的流量，收藏，购物车，拍下等情

况，给出操作上的建议，帮助客户优化定价，选品策略等一系列工作。通

过喜宝，能够帮助这些小卖家去创造无限的可能性。

在谈到如何看待阿里服务商平台与喜宝的共生关系时，Alex说道：

如“果说阿里巴巴是一个巨大的电商生态圈的话，那么海量的中小卖家和

买家就是这个生态圈的土壤和小草，因为有了肥沃的土壤，长出了一些大

树和鲜花。那么像喜宝这样的第三方服务商的工作更像是蜜蜂，帮助这些

植物传播花粉和种子，带动整个生态圈更活跃更繁荣。没有蜜蜂授粉，植

物就不能传宗接代，当然在这个过程中蜜蜂也会收获花蜜，我觉得这就是

眼下我们这些服务商和阿里服务商平台之间的共生关系。”

企业网络平台营销案例分析二

从淘宝商城