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蒙牛成功的营销案例

蒙牛乳业集团1999年成立，仅5年时间，蒙牛跃升为中国乳制品首

位。目前，蒙牛是中国奶制品营业额第二大的公司，蒙牛液态奶和冰淇淋

产量更是位居中国第一。蒙牛发展如此神速，秘诀就在于蒙牛强势的营销

策划。那么接下来小编跟读者一起来了解一下蒙牛成功的营销案例吧。

蒙牛成功的营销案例一

蒙牛集团铝塑包装盒的回收

铝塑包装盒的回收情况：

环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。建有聚乙烯铝塑

复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这

些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足;没有建有回收公司的中小城

市回收率更低;城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、

水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。

离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不

侵权“”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。错过了这就没

有这么好的载体有这么大的号召力了。

各个卖点一“件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点费力“

不讨好”的感觉(在人们印象中只有低端产品才做赠品促销)，以环保的名义

用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价

值(蒙牛是不轻易送的)。

得“人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形

象，包装盒换奶回收计划“”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环

保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。

蒙牛成功的营销案例二

20XX年蒙牛开发出新品——酸酸乳，希望借助代表性事件提升产品

的关注度。最终超级女声“”进入候选范围，因为其体现的想唱就唱，自我“

主张”的精神与蒙牛酸酸乳致力打造的时尚形象不谋而合，而且参与和受

影响人群也与酸酸乳的潜在顾客高度吻合。20XX年2月24日，湖南卫视

与蒙牛宣布共同打造“20XX年快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活

动，蒙牛除了投入1400万元人民币作为冠名费外，又投入8000万元在

带有超女形象的产品包装、卖场活动以及各种形式路演、户外平面电视广

告等方面。

首先，蒙牛将上一届超级女生张含韵作为产品的形象代言人，制作了

广告歌曲《酸酸甜甜就是我》，并将其MV广告片和形象广告投放在电

视、广播以及一二线城市的灯箱和路牌上。《酸酸甜甜就是我》很快成为

各大音乐排行榜上的热门单曲。其次，在产品方面增加4种新口味，在

20多亿包蒙牛酸酸乳外包装上都印上了超级女声“”的字样，又以最快速度

统一店铺、超市内的堆头形象。整个4至5月，蒙牛在300多个城市完

成了近600多场路演，将超级女声活动从5大唱区扩展到全国各地。各式

各样印有超级女声“”和蒙牛酸酸乳“”字样的产品和海报几乎一夜之间覆盖

全国。蒙牛赞助超级女声“”的案例成为整合营销传播的典范，也使蒙牛酸

酸乳的销售量从20XX年的7亿元人民币飙升至30亿元。

蒙牛成功的营销案例三

1999年，蒙牛乳业成立之初，准备从借来的600万启动资金中拿出

一半，打出知名度。选择什么样的广告方式呢?管理团队选定了覆盖呼和

浩特大街小巷的300块户外广告。为了达到轰动效果和强烈冲击，决定一

夜之间将广告牌全换上去，所以必须提前把广告全部做好，并雇用大量人

手，万事俱备，只等时机——晚上10点，大部分市民睡觉后立即开始安

装。

1999年4月1日凌晨，300多块户外广告牌连夜安装完毕。当所有

市民早晨出门，一种天降神兵“”的震撼扑面而来，在所有绿化带、机动车

道和自行车道，到处都是戴着红帽子“”广告牌，上面高书金黄大字：蒙牛“

乳业，创内蒙古乳业第二品牌”，蒙牛一下子名声大噪。

20XX年10月16号清晨6时23分，神州五号“”返回舱顺利降落在内

蒙古草原，当民众都在为这一历史性时刻欢呼之时，一条蒙牛乳业为中“

国航天员喝彩”的广告迅速登陆全国各大媒体，距离返回舱安全着陆还不

到4个小时。当天中午12点，全国