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如何在小红书做行业调研？小红书运营前必看系列！

一、看行业月报

绘本属于文化或教育行业，我先在江河聊营销知识星球检索，“小红书+教育”

“小红书文化”，下载6月份、教育培训洞察报告。

在最新的6月份月报，我找到3张和绘本的图片。绘本属于少儿早教类目，在

少儿早教类排名第四名，仅次于故事、美术、动画。用户搜索度高，则也说明小

红书用户对绘本关注度高，有需求。

小红书主流业务搜索占比

绘本属于蓝海市场，单次点击成本低，用户投放品牌少，从图中可以看到，学习

机点击成本高，侧面反映学习机竞争激烈。

此时，我就产生疑问，为什么绘本投放数量少？会不会有以下原因，一方面绘本

以出版社和经销商，且品牌少;另一方面绘本相比学习机整体利润低，经销商的

利润很难投广告，当然这只是猜测，需要进一步验证市场，了解任何行业的时候，

都要带着疑问思考。

小红书少儿早教类目竞争

官方公布的绘本的热搜词，集中在睡前故事、年龄段。绘本推荐，核心是年龄段，

用户在选购时，对不同年龄段的需求更强烈。从绘本热搜词中，无任何品牌名，

则间接说明，这个行业有品类、无品牌现状。

细分业务TOP搜索词

洞察：在一个有品类、无品牌的市场，任何新进入一方，都要去思考，为什么这

个行业有品类、无品牌？是行业自身原因，是没有品牌愿意推?还是其他原因，

我们可借助其他搜索引擎，去更深次看行业报告。

二、看站内笔记

看完了品类现状后，再去看整个站内笔记情况，可通过第三方工具和APP。用

第三方工具灰豚，搜索“绘本”，每天有600-700篇笔记发布，以7月16日

看，当天发布633篇，平均互动超100+。试想，如果你在做小红书，你的笔记

如何在633篇笔记中脱颖而出？

灰豚“绘本”小红书笔记数

此时，我们继续往下深入，借用小红书站内工具，搜索“绘本”我们看到下拉词

框，一共有17个关键词，我们逐个分析，我们要洞察每个关键词背后因素：

笔记：312W+笔记，笔记数量多，竞争激烈；

商城：33W+商品；

绘本：绘本插画、绘本设计、绘本课程、绘本排版、绘本自制；

年龄：成人儿童，儿童包括，绘本推荐3-6、4-6、6-8、0-3岁；

类型：绘本英语、绘本馆。

小红书“绘本”下拉词框

下拉词是小红书系统抓取用户搜索习惯，也是用户的具体需求，你在根据自身所

在的类目，看具体笔记类型，如果我们做绘本馆，仍然可细化，去看绘本馆的下

拉词。为更好的去看绘本行业，我们统计站内搜索“绘本”统计搜索结果前10

名（若你聚焦某个行业，一定要以100个为单位分析）因担心第三方工具，数

据不准备，此处手动统计。

从“绘本”前10名搜索结果，我们发现有以下信息：

3、10位都有广告投放，说明品牌都想抢占绘本词，但仔细分析这两个广告位，

不是绘本品牌。而是绘本训练营和亲子露营，也间接证实，绘本类品牌没有足够

利润来投放的现状，营销就是围绕4P转动，价格这个P也决定是否有广告预算

来投。

账号类型看，80%是个人母婴号，且个人号50%以上，会挂商品链接，来分取

佣金。且有一篇爆文笔记，产品销量接近6000套，说明绘本行业在无投流预算

情况，通过佣金找母婴博主带货。

小红书“绘本”前10名笔记

前10名内容分析，博主推的都是单个绘本，以故事、颜值、系列来推。如果你

正在推绘本，一定要整理卖点和需求表，然后1对1BD博主，寄送产品，然后

做分佣。‍

三、看商城销量

具体绘本在小红书卖的如何？搜索“绘本”，按照销量排序，前10名，有8名

是小彼恩、2名是狐狸家，月销都超过1W+。

再往下翻20名，依旧小彼恩占据50%以上，小彼恩、狐狸家已经拦截绘本绝大

部分流量，后面100名后，才陆续有些个人商家。也间接反应：小彼恩、狐狸

家在小红书做的很深，对于头部商家，我们需要进一步分析，它们是如何做，有

哪些值得参考的点。

小红书“绘本”销量前10名

四、看行业标杆

拆解选绘本TOP级商家狐狸家，从专业号+达人+广告+直播+店铺这4种：

专业号：4.8W+，发布242条，赞藏10.6W+，内容围绕新书发布、宠粉活动，

每条笔记也都挂商卡；

达人：拉取品牌在灰豚