收入与利润管理课件.pptVIP

銷售量變動對利潤的影響當銷售量增加1%時，對利潤的影響計算如下：銷售量變動後的利潤=5000×(1+1%)×(0.14-0.09)-150=102.5(萬元)銷售量變動影響的利潤=102.5-100=2.5（萬元）利潤變動百分比=2.5÷100=2.5%銷售量對利潤的敏感係數=利潤變動％÷銷售量變動％=2.5%÷1%=2.5單價變動對利潤的影響當單價提高1%時，對利潤的影響計算如下：單價變動後的利潤=5000×[0.14×（1+1%）-0.09]-150=107（萬元）單價變動影響的利潤=107-100=7(萬元)利潤變動百分比=7÷100=7%單價對利潤的敏感係數=利潤變動%÷單價變動%=7%÷1%=7單位變動成本變動對利潤的影響當單位變動成本增加1%時，對利潤的影響計算如下：單位變動成本變動後的利潤=5000×[0.14-0.09×（1+1%）]-150=95.5(萬元)單位變動成本變動影響的利潤=95.5-100=-4.5（萬元）利潤變動百分比=-4.5÷100=-4.5%單位變動成本對利潤的敏感係數=利潤變動%÷單位變動成本變動%=-4.5%÷1%=-4.5銷售量確定方法合理確定計畫期產品銷售量，可根據各種工業產品關係國計民生的重要程度、市場供求情況和各生產企業的特點加以確定。計畫期產品銷售量的確定方法主要有以下三種：1.以預測需求量，結合企業的現實生產能力，確定計畫期產品銷售量2.按供需雙方簽訂合同規定的供貨量，確定計畫期產品銷售量3.按上級下達的計畫任務，結合企業最大的可能性，確定計畫期產品銷售量銷售價格確定方法產品銷售價格，凡是有國家或上級主管部門規定的統一價格的，要按統一價格計算。沒有統一價格的，則按浮動價格或協議價格計算。同時，要根據按質論價、優質優價的原則，對不同等級的產品，採用不同的價格。對等級品的銷售收入，可以按各個等級品的價格分別計算，也可以按平均單位價格計算。平均單位價格，應以不同等級品所占的比重為權數進行換算。例8-5[例8-5]某產品一級品占比重80%，每件單價5.00元；二級品占比重20％，每件單價4.50元。則某產品平均單價為：表8-1三、收入的日常管理（一）認真執行銷售合同，監督發出商品計畫的編制和執行（二）及時辦理結算，儘快取得銷售貨款（三）搞好售後服務，掌握市場回饋的資訊第三節利潤及利潤分配的管理一、利潤預測二、利潤分配一、利潤預測（一）本量利分析的基本概念（二）本量利分析的基本方法（三）利潤計畫（四）利潤分析本量利分析的基本概念本量利分析，全稱是成本--業務量--利潤分析，它是研究成本、業務量和利潤之間的變數關係的一種專門方法。其中：本是指企業的成本；量是指企業的業務量，如生產量、銷售量；利是指企業在經營活動過程中所獲得的利潤。本量利分析的基本方法1.利用本量利公式進行分析1.1方程式法1.2邊際貢獻法2.本量利分析的圖解法2.1盈虧分析圖的繪製2.2盈虧分析圖的應用方程式法方程式法概念方程式法公式方程式法應用例8-6方程式法概念它是根據成本、業務量與利潤之間的關係進行分析的一種方法。這裏的業務量指的是銷售量。反映三者之間關係的方程式為：銷售收入=變動成本總額+固定成本總額+目標利潤銷售量×單價=銷售量×單位變動成本+固定成本總額+目標利潤方程式法公式在企業只生產一種產品的情況下，保本點的銷售量及銷售收入計算公式如下：保本點的銷售收入=保本點的銷售量×單價方程式法應用例8-6[例8-6]假設某企業只生產一種產品，全年的固定成本總額為150萬元，單件產品銷售價格為0.04萬元，單位變動成本為0.01萬元，則計算的保本點的銷售量為：保本點的銷售量=150÷(0.04—0.01)=5000(件)保本點的銷售收入=5000×0.04=200(萬元)即該企業在銷售量為5000件的情況下達到保本點，只有當銷售量超過5000件時，企業才有可能獲利。保本點的銷售收入為200萬元。企業要取得盈利，其銷售收入必須超過200萬元。邊際貢獻法邊際貢獻法概念邊際貢獻法計算公式邊際貢獻法應用例8-7邊際貢獻法分析邊際貢獻法概念邊際貢獻法是用邊際貢獻計算保本點的方法。邊際貢獻是銷售收入減去變動成本以後的差額，是銷售收入扣除變動成本後為企業所做的貢獻，它首先要用於收回固定成本，如還有剩餘則為利潤；如果邊際貢獻不足以收回固定成本，企業就要發生虧損。單位邊際貢獻是單價減去單位變動成本後的差額。邊際貢獻法計算公式保本點的銷售量=固