2025年服装整合营销招商方案.doc

营销招商方案

市場定位：

品牌服装特卖专业市場

售就一定要具有行业特色，如将市場建成一种及世界著名品牌展示，商贸的VIP市場，加以炒作运行必然可成為品牌商的必争之地

发展方向：?

放眼世界，致力构筑品牌展贸窗口

商户定位：

中、外各国大、中、小型服装（鞋帽）生产、經营、外贸企业等

消费群定位：

老客户對于参展品牌持续保有价值老客户提高价值新客户价值竞争對手客户转移价值流失客户挽回价值

市場分类

根据购置者和购置目的来對企业的目的客户進行分类。包括：

1、消费者市場：消费者市場由為了個人消费而购置的個人和家庭构成。

2、生产者市場：生产者市場是由為了加工生产来获取利润而购置的個人和企业构成。

3、中间商市場：中间商市場由為了转卖来获取利润而购置的批发商和零售商构成。

4、政府市場：政府市場由為了履行政府职责而進行购置的各级政府机构构成。

5、国际市場：国际市場由国外的购置者构成，包括国外的消费者、生产者、中间商和政府机构。

每种市場类型在消费需求和消费方式上都具有鲜明的特色。企业的目的顾客可以是以上五种市場中的一种或几种。也就是說，一种企业的营销對象可以不仅包括广大的消费者，也包括各类组织机构。企业必须分别理解不一样类型目的市場的需求特點和购置行為。

招商推广流程：

项目開张营业期项目經营强推期项目持续經营维护期项目招商签约期项目征询预热期项目筹办期

项目開张营业期

项目經营强推期

项目持续經营维护期

项目招商签约期

项目征询预热期

项目筹办期

（一）项目筹办期

1、与各省市协會召集服装、鞋帽行业高峰论坛會

目的：在于對项目前期功能布局规划、招商目的、市場份额做合理计划，同步争取各大媒体曝光度為项目前期宣传；會议期间搜集信息、公关進行招商宣传，為後来招商談判续热。

2、信息搜集：通過多种途径搜集也許的客户资料加以整顿。

3、针對目的客户制定現实可行的招商方案、价格、优惠政策。

4、与广告企业合作制定現实可行的广告推广方案，筛选推广途径。

5、通過代理企业提供的多种信息、方案制定总体招商目的。

6、编写、制做招商所需多种资料、工具。

7、市場调研：通過代理企业有针對性地進行市場调研。（作為参照）

8、与地方政府、公共事业單位建立良好关系為项目争取多种优惠配套服务。

9、整合社會资源多途径的推广项目。

（2）项目征询预热期

1、承接储备其热度通過报紙、電视、网络做软性新闻广告，宣传项目成立信息、前景等起到预知、通告的作用，扩大社會著名度可信度為项目成功招商奠定基础。

2、開通多条征询热线，接受征询，可作内部意向登记收取意向金。参照市場反应制定项目收费原则，争取利益最大化。

3、锁定客户目的群体、参与各地有关展會、理解商家需求進行公关、宣传、招商。首先寻求大型品牌客户领頭羊。

（3）项目招商签约期

1、召開项目招商會，详细简介商場状况和发展潜力，如定位、功能、设施、价格、宣传推广计划及未来发展方方向和机遇等。

2、针對全国部分营运良好专业市場進行點對點的宣传、登记、招商。

3、广告進入强效期，推出反应招商主題特性的高质量宣传品。

4、制定签约曰活動促销方案，争加現場人气，展會气氛進行炒作。（举行铺王竞標會，其中推出10%特价單位，其他铺位根据現場状况阶段性的、调整价格推出。争取利润最大化，可作内部炒作）

5、假如通過前4项运作使市場反应相對积极，那么可变化招商方略進行招投票入場，加收基础建设费金额以实际状况另定。

6、建立优质的客户服务部，進行商家关系维护，负责現場签约，处理投诉，该部门在1—3年的市場培育其中其重要作用，人员素质规定较高。

（4）项目開张营业期

1、開张當曰作現場活動吸引人流，借机會再次向社會推介我司项目

2、广告推广转入软性新闻全程通告市場一片火旺會展面增長商家信心。

（5）项目經营强推期

1、持续進行新闻曝光，引导消费，维持商家信息，同步進行潜在商家积累，洽談，维护，作後续资源。

2、根据实际状况對特卖場铺位進行调整。（可劝退或隐性违约赔偿）

（6）项目持续經营维护

1、通過客户服务部對市場進行维护，同是可运用時場网站、户外广告作一定的信息平台服务

七、功能分区：

国内、国际服装品牌中高档男女服饰（含运動、休闲、時装、礼服等）；

国内、国际服装品牌中高档皮鞋、运動鞋、等

国内、国际服装品牌中高档男女童装。

展示厅（服装品牌公布展示功能）

商贸洽談厅（提供餐饮、休闲食品等）

會展配套（超市、酒店、银行、物流企业、停車場、公共汽車站、办公室、仓库等）

八、注意事项;

1、場地的选择一定要具有行业优势，可吸引周围居民惰性拾几分路也要前去购物，以此為项目前期发明人气旺盛假象。

2、广告企业要具有一定的推广方略思想，不一