wbf25 莫与之争：如何做到积极退让，进入更高的纬度.pdfVIP

25｜莫与之争：如何做到积极退让，进入更高的纬

度？

我是吴伯凡，欢迎来到《吴伯凡讲透道德经》。

上一讲，我们把《道德经》中提到不争、不敢的段落罗列了一遍，我们

大致能够感受到不争和道的关系，它确实是道的三大核心特征之一。到

底什么叫不争呢？

首先我们要说的是，不争不是一种消极的状态。

当别人侵占你利益的时候你不去争取，甚至是在侵犯你的尊严的时候，

你不去争取；当别人要把你置于死地的时候，你才采取那种可笑的大丈

夫，说不反抗就不反抗，这样的一种可笑的态度，那不是不争。

我们反复强调的是《道德经》是强者的哲学，它不是弱者的哲学。当然，

强者的哲学，它是在目的上，是强者的哲学；而在手段上，它常常是表

现为一种弱者的哲学。这个不争是一种表面上看上去是弱者的行为特征

的一种强者的特征。我们说它不是消极被动的不争，不是以放弃最终的

利益和地位的不争，它不是懦夫懒汉的护身符、通行证。相反，它是一

种最积极的态度。你可能听起来有点诧异。

-1-

在2006年，当时中国的商业社会流行一本书叫《蓝海战略》，我有幸

当面向钱·金先生请教，我问他的第一个问题是：对你影响最大的理论和

哲学是什么？

他说有一本哲学书，托马斯·库恩写的《科学革命的结构》。这本书你可

能有所耳闻，这本书有一个核心的概念，叫“范式革命”，或者叫“范

式转移”。从欧几里得的几何学的空间概念到牛顿，一直到爱因斯坦，

这个空间概念的转变，它不是一个简单的结论上的切换，是一种范式的

切换。

什么叫范式？也就是Paradigm。

有一个你很可能听说过的脑筋急转弯，就能让你稍稍明白什么叫范式。

我先问你，三点水一个来字，怎么念，是一个什么字？这个字是一个生

僻字，是一个地名。有不少人不认识这个字。我知道你不认识，我就告

诉你，这个字（淶）念lai，是河北的一条河的名字，涞水。

我再问你，三点水一个去字？你马上会想半天想不出来，你会尝试性的，

那念qu？

三点水一个去字，这么一个最常用的字，如果没有前面的提问，你马上

就说：这有什么好问的，不就是法律的法吗？

-2-

但是这个时候为什么你觉得你不认识，是因为我前面已经把一个规则预

置到你的头脑当中，你就会被这个规则套牢，你会想下面这个字也肯定

是一个生僻字。而且正好一个是来，一个是去，它们又有某种很相似的

地方，一个是三点水一个来，一个是三点水一个去，你自然的把它归入

到生僻字的行列当中，所以你就认不出这个字。这就是跟Paradigm有

关。

《蓝海战略》讲的是很多的行业之所以出现低水平过度竞争，用今天的

话说就是“卷”，无比的卷，付出越来越大，成本越来越高，收益越来

越低，这种叫红海。

真正值得做的是从杀得血肉横飞的领域，用一种类似于脑筋急转弯的方

式，从一个竞争极其激烈的、卷之又卷的领域，转向一个没有竞争的、

不卷的领域。

这个不卷的、没有竞争的领域，就叫蓝海。

我们很多的时候就是被范式所裹挟，我们常常是在同一个游戏规则下去

争胜，在创业理念上被称为5%与5倍的关系。什么意思呢？就是你用

同样的规则，在同一个赛道上，你能够胜过对手5%，你已经取胜了。

但是，这种胜是惨胜。

-3-

当你选择5%，甚至是10%的优势的时候，意味着你已经在一个既定的

赛道里头。而换一种方式，当你切换赛道，切换一种游戏规则，切换一

种范式的时候，你这时候的收益很可能是5倍，也就是500%，而不是

5%。

这个就是，不是不加思索的选择一个大家都习以为常、约定俗成的赛道，

而是选择一个大家都意想不到的赛道，以更低的成本获得远远高于你按

照当下的游戏规则、当下的范式来进行的那种竞争。

当我们说到这些的时候你可能有点明白了：竞争的最高境界是不竞争。

蓝海和红海不是对称的，它不是在同一个维度上比高下，而是选择了一

个崭新的空间和维度。这种我们用今天的话说就是“升维”了，或者对

对手实施了“降维打击”。这种打击是以一种消灭你、打败你，跟你没

关系的一种方式。所以它是范式层面和规则层面的取胜，而不是在同一

维度上以对称性的竞争去谋取优势。

当说到这里的时候你可能明白了什么叫“不争”，老子所讲的“不争”

正是这种积极的退让。这种退让其实不是退让，积极的退让，积极的撤

离，撤离不是软弱，不是退缩，是进入到一个更高的维度，获取一种更

高的游戏规则，获取一种全新的范式。从原来的