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AI+数智应用技术转移服务如何解决市场营收难题？

观点作者：科易网AI+技术转移研究院

在当今科技飞速发展的时代，科技成果转化对于推动经济发展、提升国家竞争力具有至关重要的意义。然而，科技成果转化的“最后一公里”却面临着诸多难题，其中市场营收问题尤为突出。传统的技术转移模式在应对市场需求、实现成果有效转化等方面逐渐暴露出局限性，而AI+数智应用技术转移服务的出现，为解决这一问题带来了新的希望和机遇。

一、传统技术转移模式的市场营收困境

（一）政策衔接与落实的难题

科技成果转化涉及多部门政策的协同配合，但在实际中，政策衔接协调不够、落实机制不健全的问题较为突出。例如，科技部门鼓励科研院所创办科技企业，但一些行业主管部门监管要求严格，导致科研院所存在顾虑，不敢轻易行动。同时，针对国企成立初创公司的支撑保障机制不完善，部分国企对成果转化政策持观望态度，影响了成果的转化效率和市场营收。此外，科研人员兼职离岗创业相关政策的落实不到位，也限制了科技成果向市场转化的步伐。

（二）科研导向与产业需求脱节

高校和科研院所的科研导向往往侧重于学术成果，如论文发表和专利申请，而对成果的应用情况关注不足。这使得企业在转化相关成果时，需要投入大量成本进行熟化或二次开发，增加了转化难度和成本，降低了成果的市场竞争力和营收潜力。而且，校企产学研合作多以点状式合作为主，缺乏系统性和长期性，难以满足产业发展的复杂需求。

（三）成果评估定价与权益分配问题

按照现有事业单位国资管理制度，事业单位的知识产权评估定价存在困难，定价过高或过低都会产生一系列问题，如降低金融机构投资意愿或造成国有资产流失。同时，职务科技成果的处置权、收益权在实际操作中面临诸多困境，如作价入股后的责任风险缺乏保障、收益分配缺乏细则指导等，导致单位和个人在成果转化时存在顾虑，影响了成果的市场化进程和营收能力。

（四）市场化服务体系不完善

传统技术转移模式下，服务机构的介入和支撑不足，科研院所的技术宣传主要依赖传统方式，难以适应市场需求。全国重点技术交易机构多为本地化服务，无法满足全国范围的转化需求。而且，技术经理人队伍培育机制不完善，专业人才短缺，影响了技术转移的效率和质量。此外，支撑科技成果市场化的金融生态尚未建立，缺乏适应科技型企业全生命周期的金融服务产品，制约了科技成果转化的市场营收规模。

二、AI+数智应用技术转移服务的破局之道

（一）科技成果评估评价快筛：精准定位优质成果

AI+技术转移服务通过重构评价服务体系，为科技成果评估评价提供了高效、精准的解决方案。自主研发的“成果评价分析系统”依据国家标准，构建多维度评估模型，能够快速生成科技成果评价报告，准确分析成果的科学价值、技术价值、市场价值、社会价值及转化潜力。这不仅降低了成果评价成本，还大幅拓展了成果评价应用场景，使大量科技成果能够得到及时、准确的评估，为后续的转化工作奠定了基础。

例如，在面对海量科技成果时，“成果快筛智能系统”可以对其进行客观评分赋值，并按需提供分级比选结果清单，帮助用户迅速锁定符合要求的优质成果。这种智能化的筛选方式，提高了成果转化的针对性和成功率，有助于将更多有市场潜力的成果推向市场，从而实现市场营收的增长。

（二）需求挖掘：洞察潜在需求，引领战略决策

智能的需求挖掘是AI+技术转移服务的又一重要优势。通过构建系统化的需求解决服务链条，能够深入发掘企业和行业的潜在技术需求，为企业和科研机构的战略决策提供有力支持。

对于企业而言，“企业需求分析系统”可以分析识别企业现有优势与不足，挖掘潜在技术需求，洞察未来技术发展方向和市场趋势，并提供技术需求建议清单。基于此，企业可以明确准备解决的技术需求，并通过“解决路径分析系统”获得自主研发或对外合作的建议。若选择自主研发，“技术方案智成系统”将引导企业深入探索，生成详尽的技术解决方案；若选择合作研发，“智能搜索”功能可自动匹配相关技术资源，提高研发效率和成果转化的可行性。

在行业层面，“技术需求智慧系统”能够前瞻性挖掘行业潜在技术需求，辅助制定行业发展战略。通过对行业技术现状和趋势的准确把握，可以为整个行业的发展指明方向，促进科技成果在行业内的广泛应用和市场营收的提升。

（三）经纪平台：赋能技术经纪人，提升服务水平

技术经纪人在科技成果转化过程中发挥着桥梁和纽带的作用，但传统模式下其工作面临诸多堵点和难点。AI+技术转移服务的经纪平台，基于人工智能与大数据技术，为技术经纪人提供了系列数智应用产品，有效降低了从业门槛，提升了服务水平。

通过开通技术经纪相关的数智应用系统使用权益，技术经纪人可以获得资源整合加工、需求挖掘分析、资源搜索配置、专业评估评价、供需素材制作、发展分析报告等个性化集成配置的服务。同时，“技术经纪智能体”以对话式、轻便化的方式提