竞争环境与企业的竞争策略.pptVIP

战略承诺与竞争对企业来说，保持改变行动的灵活性在任何时候都是一项有价值的要求。但是，在某些情况下，作出不可能后退的承诺也会有重要的战略价值。那么，承诺是如何在竞争中发挥作用的呢？何谓“战略承诺”？那些具有长期影响并且难以改变的决策（如投资增加生产能力或生产新产品），它不同于“容易修正、只有短期影响”的战术决策为何战略承诺（承诺的潜在收益）？因为战略承诺对一个行业的竞争特性会产生重要的影响，可以增加企业的利益。战略承诺有什么风险（承诺的现实成本）？降低了公司的灵活性，一旦承诺不被对手识别和认可，将使做出战略承诺的公司承受巨大的经营风险。第30页，共45页，星期日，2025年，2月5日战略承诺与竞争承诺真的那么重要吗？假设：在一个寡头垄断的行业里有两个企业在竞争：企业1和企业2。企业1是优势企业，它正在考虑其生产能力决策。它有两种选择，粗略的说，一种是“进攻型”的，一种是“保守型”的。可以设想进攻型策略可能是旨在扩大市场份额的迅速且大规模地扩大生产能力，保守型战略是维持现有产量水平不变。小一点的企业也面临同样的问题。两个企业的决策组合对应的利润净现值如下表所示：进攻型保守型进攻型12.5，4.516.5，5保守型15，6.518，6企业1企业2第31页，共45页，星期日，2025年，2月5日战略承诺与竞争如果两个企业同时作出决策，结果是什么？如果企业1在企业2决策之前，迅速采取扩大产能的进攻型策略；或者，企业1向该行业宣布其目标是夺取市场份额，为达到这个目的，它将以市场份额而不是利润为基础来激励经理人员，这个时候，结果是否会出现变化？承诺要产生效果，需要具备什么条件？可见、可理解、可信可信的关键在于不可逆转。作为一项真正的既定承诺，竞争行为必然是一旦付诸实施便很难中止，或者中止的成本相当昂贵现实中如何区分竞争性行为是“不可逆转的承诺”还是“可以逆转的商场战术”？（1）资本扩充：如大量的前期支出，由此带来资产专用性很高的设备和资产（2）契约：如最惠消费者条款（MFCC）（3）行动意图的公开声明：关于新产品性能及推出时间的声明第32页，共45页，星期日，2025年，2月5日竞争环境与企业的竞争策略第1页，共45页，星期日，2025年，2月5日不同行业资本收益率的差别（1985-1995，%）第2页，共45页，星期日，2025年，2月5日(战略)环境分析的内容与层次产业外部环境产业结构环境产业内部结构行业内企业竞争潜在加入者供应商购买商替代品生产商经济人口文化政治科技法律第3页，共45页，星期日，2025年，2月5日第一层次：PEST分析政治的/法律的环境保护法税收政策外贸政策劳动法经济的经济周期GNP/可支配收入的趋势利率/货币供给通货膨胀失业率能源适用性及成本社会文化的人口统计收入分配社会稳定性生活方式的变化/对工作和休闲的态度消费模式教育水平技术的政府研发投入/对技术的重视新技术的发明/进展技术传播速度折旧和报废速度哪些环境因素正在影响组织？在当前，哪个环境因素的影响最重要？未来几年呢？第4页，共45页，星期日，2025年，2月5日第二层次：产业分析分析产业竞争驱动因素判断产业吸引力确定成功的关键因素有利因素：机会不利因素：威胁第5页，共45页，星期日，2025年，2月5日驱动产业竞争的五种力量潜在加入者供应方购买方替代品产业内现有对手第6页，共45页，星期日，2025年，2月5日第三层次：竞争对手分析目标假设现行战略潜在能力反应目标是什么目标忠实度现实与目标的差距自身、对手行业趋势主动行动？对我们战略的反应第7页，共45页，星期日，2025年，2月5日竞争对手的潜在能力快速反应的能力适应变化能力外部注意力及判断；资源--现金储备、借贷能力、尚未推出的新产品持久竞争能力资金储备、技术、管理层的一致性增长潜力人力资源、资本、战略能力第8页，共45页，星期日，2025年，2月5日行业分析的常用框架分析什么：各个力量的影响力是否足够大，以至于会减少甚至消除行业利润？现有企业的竞争含义：现有企业为市场占有率而争方式：价格竞争、非价格竞争（如质量竞争）结果：价格竞争通过压低“价格-成本差”而侵蚀利润；非价格竞争则通过抬高固定成本如新产品开发成