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2025年互联网营销师运用波特五力模型优化搜索引擎营销策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师运用波特五力模型优化搜索引擎营销

策略专题试卷及解析

2025年互联网营销师运用波特五力模型优化搜索引擎营销策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在波特五力模型中，当搜索引擎营销（SEM）行业的潜在进入者威胁较高时，企

业应优先采取哪种策略来巩固市场地位？

A、大幅降低关键词出价

B、提升品牌忠诚度和用户粘性

C、减少广告创意测试频率

D、完全依赖自然搜索流量

【答案】B

【解析】正确答案是B。潜在进入者威胁高时，企业需通过提升品牌忠诚度和用户

粘性来构建竞争壁垒，降低客户流失风险。A选项降低出价会削弱竞争力；C选项减少

测试不利于优化；D选项完全依赖自然搜索风险过高。知识点：波特五力模型中的潜在

进入者威胁分析。易错点：误认为价格战是应对新进入者的有效手段。

2、在SEM行业中，供应商议价能力主要体现在哪个方面？

A、搜索引擎平台的广告位分配规则

B、消费者对广告的点击偏好

C、竞争对手的广告创意质量

D、行业监管政策的调整

【答案】A

【解析】正确答案是A。SEM行业的供应商主要是搜索引擎平台，其广告位分配规

则直接影响企业营销效果，是议价能力的核心体现。B、C属于市场需求和竞争因素；D

属于宏观环境。知识点：供应商议价能力的具体表现。易错点：混淆供应商与购买者的

概念。

3、当SEM行业购买者（广告主）议价能力较强时，搜索引擎平台通常会采取哪种

应对措施？

A、提高广告点击单价（CPC）

B、推出更多自动化营销工具

C、限制广告主数量

D、减少广告展示位置

【答案】B

【解析】正确答案是B。购买者议价能力强时，平台需通过提供增值服务（如自动化

工具）来提升吸引力。A、D会加剧购买者不满；C不符合平台商业逻辑。知识点：购

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买者议价能力对平台策略的影响。易错点：忽视平台与广告主的双向依赖关系。

4、在SEM行业中，替代品威胁主要来自哪种营销方式？

A、社交媒体广告

B、电视广告

C、线下传单

D、行业展会

【答案】A

【解析】正确答案是A。社交媒体广告与SEM同属数字营销，目标用户重叠度高，

是最直接的替代品。B、C、D属于传统营销，替代性较弱。知识点：替代品威胁的识别

标准。易错点：误将所有营销方式视为替代品。

5、当SEM行业现有竞争者竞争激烈时，企业应优先优化哪个指标以提升竞争力？

A、关键词覆盖率

B、广告点击率（CTR）

C、账户余额

D、广告展示频率

【答案】B

【解析】正确答案是B。竞争激烈时，提升CTR能以相同成本获得更多流量，是关

键优化方向。A覆盖率需结合质量度；C余额非能力指标；D频率过高可能降低效果。

知识点：竞争激烈环境下的SEM优化重点。易错点：盲目追求覆盖而忽视质量。

6、波特五力模型中，“同业竞争强度”受以下哪个因素影响最小？

A、行业增长率

B、产品差异化程度

C、退出壁垒高低

D、企业地理位置

【答案】D

【解析】正确答案是D。SEM行业竞争主要受线上因素影响，地理位置作用有限。

A、B、C都是经典影响因素。知识点：同业竞争强度的决定因素。易错点：过度强调线

下因素对线上行业的影响。

7、在SEM策略中，应对”供应商议价能力高”的最有效方法是？

A、签订长期合作协议

B、完全放弃付费搜索

C、频繁更换搜索引擎平台

D、降低广告预算

【答案】A

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【解析】正确答案是A。长期合作可稳定成本并获得优先资源。B、D过于极端；C

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