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2025年房地产经纪人付款方式与交易条件谈判专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人付款方式与交易条件谈判专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人付款方式与交易条件谈判专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在二手房交易中，买方采用商业贷款方式付款时，通常需要支付的首付款比例

最低为多少？

A、10%

B、20%

C、30%

D、40%

【答案】B

【解析】正确答案是B。根据目前商业贷款政策，首套房最低首付比例为20%，二

套房根据城市政策不同通常为30%40%。A选项10%过于乐观，不符合现行政策；C、

D选项虽然存在可能，但不是最低比例。知识点：商业贷款首付政策。易错点：混淆首

套房和二套房的首付比例要求。

2、在谈判交易条件时，卖方最看重的核心因素通常是？

A、交易速度

B、付款方式

C、成交价格

D、交房时间

【答案】C

【解析】正确答案是C。成交价格是卖方最核心的利益所在，直接影响其收益。虽

然其他因素也很重要，但通常是在价格基础上的附加条件。知识点：卖方谈判心理。易

错点：忽视价格在谈判中的核心地位，过分关注次要条件。

3、以下哪种付款方式对买方资金压力最小？

A、一次性付款

B、分期付款

C、商业贷款

D、公积金贷款

【答案】B

【解析】正确答案是B。分期付款将大额资金分摊到多个时间点，对买方现金流压

力最小。A选项需要一次性支付全款压力最大；C、D选项虽然也是分期，但需要承担

利息成本。知识点：不同付款方式的特点。易错点：混淆资金压力和总成本的概念。

4、在谈判中，买方要求延长付款周期时，卖方最可能提出的对价条件是？

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A、降低成交价格

B、增加定金数额

C、缩短交房时间

D、承担更多税费

【答案】B

【解析】正确答案是B。延长付款周期会增加卖方风险，增加定金是常见的风险补

偿方式。A选项与卖方利益相悖；C、D选项与付款周期无直接关联。知识点：谈判中

的对价原则。易错点：忽视风险与补偿的平衡关系。

5、以下哪种情况最适合采用”定金+尾款”的付款方式？

A、新房预售

B、二手房交易

C、法拍房购买

D、商业地产投资

【答案】A

【解析】正确答案是A。新房预售通常采用定金锁定房源，尾款在交房时支付的模

式。B选项通常涉及贷款；C选项需要全款；D选项付款方式更复杂。知识点：不同房

产类型的付款特点。易错点：混淆各类房产交易的付款惯例。

6、在谈判中，买方提出”包税”要求时，卖方最可能通过什么方式弥补？

A、提高成交价格

B、缩短付款周期

C、增加违约金

D、要求现金交易

【答案】A

【解析】正确答案是A。包税会增加卖方成本，提高价格是最直接的弥补方式。其

他选项与税费问题无直接关联。知识点：税费转嫁的谈判技巧。易错点：忽视税费对交

易成本的影响。

7、以下哪种付款方式的法律保障性最强？

A、现金交易

B、银行转账

C、第三方资金监管

D、支票支付

【答案】C

【解析】正确答案是C。第三方资金监管由银行或专业机构操作，资金安全最有保

障。A选项风险最大；B、D选项存在被撤销或拒付风险。知识点：付款方式的风险控

制。易错点：过分信任传统支付方式的安全性。

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8、在谈判中，买方要求提前交房时，卖方最合理的对价要求是？

A、提高价格

B、缩短付款周期

C、增加定金

D、承担装修费用

【答案】B

【解析】正确答案是B。提前交房意味着卖方需要提前收款，缩短付款周期是合理

对价。A