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沃尔玛选址及布局调查报告

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公司介绍

沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。

沃尔玛在中国沃尔玛1996年进入中国，2008年，沃尔玛在中国实现销售额278亿元，比上一年增长30.6%，以销售额而言，位居中国百强连锁百货企业第11位。

沃尔玛在乐山2010年9月28日，曾于2007、2008两夺世界500强之首的全球零售业巨头沃尔玛正式登陆乐山。作为全国第193家、四川第9家分店，沃尔玛在嘉瑞?财富广场一口气租下1.4万平方米的商业面积，而且一租就是20年，此次布局的气势是沃尔玛进入四川二级城市以来前所未有

需求分析无论是乐山当地政府，还是企业、商家、百姓，都希望拥有一些更加完善更加现代化的大型商业设施，用于带动形成金融商业专属区域，在这接近百万人口的超级市场拉动下，有助于乐山成为真正的旅游—消费黄金地区。沃尔玛入驻乐山财富广场是乐山地方经济发展程度、政府政策、发展规划和潜力、市场成熟度、交通及沃尔玛自身发展需求等共同作用的结果。

选址资料调查

沃尔玛的选址对商圈、物业、停车场以及其它配套设施有非常严格的要求。最后选择定位于乐山商气、人气、财气最旺的土桥街嘉瑞财富广场作为沃尔玛乐山店的店址最终选定嘉瑞财富广场，主要原因是这里的地段、地形、商业氛围、居住氛围等综合指标在乐山具有无可比拟的优势。

土桥街商圈，虽然其位于老城区黄金地段，已具有百年历史，百货、小超市、服装、家居用品、名品折扣店等多种商业业态一应俱全。然而一直以来，没有一个主力大型卖场，业态杂乱、品牌商家匮乏制约着这个百年商圈的可持续发展。以至于在很长时间里，许多乐山

定的便利性。

奶制品类

顾客一般在购买的最后阶段才购买容易变质的奶制品，奶制品摆放在蔬菜水果的对面、面包的附近，靠近冷冻食品的地方。西北向南依次为：女装、男装、婴用品及童装、玩具、体育用品及自行车、散装小食

烟酒类

摆放在超市的中央，位于零食的对面，采用落地式货架，价格低的摆放在下面，依次向上价格逐渐升高。名贵酒类放专用展柜。

膨化食品类

膨化食品包括各种饼干、方便面等。这类食品存放时间较长，只要在保质期内都可以销售，它们多被摆放在超市卖场的中央，用落地式的货架陈列，按品牌分类。

饮料类

饮料与膨化食品有相似之处，但顾客更加注重饮料的品牌，饮料的摆放也以落地式货架为主，货位紧靠膨化食品。

面包及果品菜类

这一部门常常是超市的高额利润部门，由于顾客在购买面包是也会购买部分蔬菜水果，所以面包和果菜品摆放在一起。

服装类

与日用品相邻摆放，分男装、女装和童装。

肉食品类

购买肉食品是大多数顾客光顾超市的主要目的之一，所以肉食品沿着超市的内墙摆放，方便顾客一边浏览一边选购。

收银台（收银台东侧自北向南依次为酒、干货食品、果蔬）

超市内商品柜台摆放以横向为主，这样有助于顾客以Z型路线浏览商品，增加浏览路径。

沃尔玛内部布局的特色

沃尔玛在很多货架旁都能提供相关品出售。

婴儿用品旁摆放驱蚊、消毒、夜壶、蚊帐等家庭必须品。熟食区蛋糕坊柜台摆放红酒、面包等商品。面食品周边摆放捞面勺、泡菜等商品。

2.促销商品多以堆积柜的形式整齐摆放在过道中央

促销商品多以堆积柜的形式整齐摆放在过道中央，价牌醒目。在隔绝商品区域的同时，带来极大的视觉冲击，也能够直观对比其他产品产生实惠的感受。沃尔玛商品促销是进行了严格分类的。依据通道两侧的主要销售产品摆放同类促销品。比如拖鞋、凉席、毛巾等促销品摆放在销售日常用品的区域，方便面、饮料摆放在散装零食区域。促销活动人员只能在通道促销品旁设置临时展台，既能吸引大部分顾客注意，又能令顾客方便比对同类产品，体现价格优势。

3.过道的促销台摆放方式多样，但多采用堆放方法，偶尔使用特别的造型摆放。过多的促销品放置在一条线上，给人的感觉不是促销，而是过期品推卖。

4.从进入沃尔玛到最终出去，随处可见‘天天平价’标语。虽然平价能够给消费者带来不小冲动，但过多平价品价格感觉并不便宜。

总结

选址优势：

沃尔玛乐山店处‘嘉瑞?财富广场’地下一层，单层单体商业面积1.4万平方米，租期20年。地下一层作为主要营业场所，地租及物业成本低，地下湿度温度稳定。场地集中，利于宏观调度，资源集群效益突出，利于长远规