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2025校招：品类经理试题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.核心品类是指（）

A.销量低的品类

B.对企业利润贡献大的品类

C.市场份额小的品类

D.新品类

2.品类管理的第一步是（）

A.品类评估

B.品类定义

C.品类策略制定

D.品类绩效评估

3.以下哪种属于冲动性品类（）

A.大米

B.口香糖

C.牙膏

D.洗发水

4.品类角色中，目标性品类的特点是（）

A.低市场份额

B.低顾客忠诚度

C.高销售额

D.低利润

5.品类优化分析主要依据（）

A.销售数据

B.员工意见

C.供应商建议

D.竞争对手情况

6.以下不属于品类策略的是（）

A.增加陈列面积

B.提高价格

C.减少库存

D.更换供应商

7.衡量品类销售业绩的指标不包括（）

A.销售额

B.毛利率

C.员工满意度

D.库存周转率

8.品类管理中，供应商的角色是（）

A.仅提供产品

B.合作伙伴

C.竞争对手

D.监管者

9.以下哪种品类适合采用低价策略（）

A.奢侈品

B.日用品

C.艺术品

D.高端化妆品

10.品类管理的最终目标是（）

A.提高销售额

B.满足顾客需求

C.降低成本

D.增加市场份额

多项选择题（每题2分，共20分）

1.品类管理的主要内容包括（）

A.品类定义

B.品类评估

C.品类策略制定

D.品类绩效评估

2.影响品类销售的因素有（）

A.价格

B.陈列

C.促销

D.季节

3.目标性品类的特征有（）

A.高市场份额

B.高顾客忠诚度

C.高销售额

D.高利润

4.品类优化的方法有（）

A.淘汰滞销品

B.引进新品

C.调整陈列布局

D.降低采购成本

5.品类策略可以分为（）

A.增加销量策略

B.提高利润策略

C.提升形象策略

D.降低成本策略

6.衡量品类绩效的指标有（）

A.销售额

B.毛利率

C.库存周转率

D.顾客满意度

7.与供应商合作的好处有（）

A.获得更好的价格

B.保证产品质量

C.共同开发新品

D.降低库存风险

8.以下属于便利性品类的有（）

A.报纸

B.香烟

C.牛奶

D.卫生纸

9.品类管理对企业的意义有（）

A.提高运营效率

B.增强竞争力

C.满足顾客需求

D.提升品牌形象

10.品类评估的维度包括（）

A.销售表现

B.市场趋势

C.供应商表现

D.顾客反馈

判断题（每题2分，共20分）

1.品类管理只关注销售额，不关注利润。（）

2.所有品类都适合采用相同的策略。（）

3.目标性品类一定是高利润品类。（）

4.品类优化就是淘汰所有滞销品。（）

5.供应商只是提供产品的一方，不需要合作。（）

6.价格是影响品类销售的唯一因素。（）

7.品类管理的核心是满足顾客需求。（）

8.衡量品类绩效只需看销售额。（）

9.冲动性品类不需要特别的陈列。（）

10.品类定义是品类管理的基础。（）

简答题（每题5分，共20分）

1.简述品类管理的概念。

品类管理是零售商与供应商合作，把品类作为战略业务单元来管理，通过消费者研究，以数据为基础，对一个品类进行分析、规划、执行和评估，以提高品类经营效益。

2.品类管理中如何进行品类评估？

从销售表现（如销售额、销量、毛利率等）、市场趋势（需求变化、竞争态势）、供应商表现（供货能力、产品质量）、顾客反馈（满意度、忠诚度）等维度，用数据对比分析评估。

3.品类优化的主要目的是什么？

淘汰滞销品，引进适销新品，调整商品结构；优化陈列布局，提高空间利用率；降低库存成本，提高资金周转率，提升品类销售业绩和利润。

4.品类策略制定要考虑哪些因素？

要考虑品类角色（目标、常规、季节性等）、市场趋势（需求、竞争）、顾客需求（偏好、购买习惯）、企业目标（销售、利润、形象）以及供应商资源等。

讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论品类管理中供应商合作的重要性。

供应商合作可获更优价格和条款，降低采购成本；保证产品质量和供应稳定性；双方可共享信息、共同开发新品，满足顾客需求；还能分担库存风险，提高供应链效率，增强企业竞争力。

2.分析价格策略对品类销售的影响。

低价策略可吸引价格敏感顾客，增加销量，提高市场份额，但可能降低利润；高价策略适合高端、独特品类，树立高品质形象，获高利润，但受众窄。需结合品类特点和市场定位制定。

3.探讨如何通过品类管理提升顾客满意度。

先精准定义品类，满足