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2025年互联网营销师价格策略与定价O2O模式专题试卷及解析1

2025年互联网营销师价格策略与定价O2O模式专题试卷

及解析

2025年互联网营销师价格策略与定价O2O模式专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在O2O模式中，以下哪项价格策略最能有效平衡线上流量获取与线下服务体

验？

A、低价引流策略

B、动态定价策略

C、会员定价策略

D、捆绑定价策略

【答案】B

【解析】正确答案是B。动态定价策略能根据实时供需关系调整价格，既可吸引线

上流量，又能保障线下服务质量。A选项低价引流可能导致服务体验下降；C选项会员

定价覆盖面有限；D选项捆绑定价灵活性不足。知识点：O2O价格策略的核心是平衡

线上线下利益。易错点：误认为低价是最有效的引流方式。

2、以下哪种定价方法最适合O2O平台初期快速占领市场？

A、成本加成定价法

B、渗透定价法

C、撇脂定价法

D、价值定价法

【答案】B

【解析】正确答案是B。渗透定价法通过低价快速获取市场份额，适合O2O平台初

期扩张。A选项成本加成定价缺乏竞争力；C选项撇脂定价适合成熟市场；D选项价值

定价需要品牌认知度支撑。知识点：市场进入阶段的定价策略选择。易错点：混淆渗透

定价与撇脂定价的适用场景。

3、在O2O餐饮外卖中，“满减优惠”属于哪种价格策略？

A、心理定价策略

B、差别定价策略

C、促销定价策略

D、组合定价策略

【答案】C

【解析】正确答案是C。满减优惠是典型的促销定价手段，通过短期刺激提升订单

量。A选项心理定价如尾数定价；B选项差别定价针对不同客户群体；D选项组合定价

是产品打包销售。知识点：促销定价的识别与应用。易错点：将满减误认为是组合定价。

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4、以下哪项是O2O动态定价的主要驱动因素？

A、固定成本

B、竞争价格

C、实时需求

D、品牌溢价

【答案】C

【解析】正确答案是C。实时需求是动态定价的核心依据，如高峰时段涨价。A选

项固定成本与动态定价无关；B选项竞争价格是参考因素但非主要驱动；D选项品牌溢

价相对稳定。知识点：动态定价的运行机制。易错点：忽视需求波动对定价的影响。

5、在O2O服务定价中，“高峰溢价”策略的潜在风险是？

A、成本增加

B、客户流失

C、竞争加剧

D、品牌稀释

【答案】B

【解析】正确答案是B。高峰溢价可能导致价格敏感客户流失。A选项成本增加是

结果而非风险；C选项竞争加剧是市场常态；D选项品牌稀释影响较小。知识点：价格

策略的风险评估。易错点：只关注收益忽视客户体验。

6、以下哪种O2O定价模式最能提升用户粘性？

A、即时定价

B、阶梯定价

C、拍卖定价

D、协商定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。阶梯定价通过消费量递增优惠，鼓励持续使用。A选项即

时定价缺乏激励；C选项拍卖定价适用场景有限；D选项协商定价效率低下。知识点：

用户粘性与定价策略的关系。易错点：误认为即时定价最能吸引用户。

7、在O2O平台中，“区域差别定价”的合理性基础是？

A、成本差异

B、品牌定位

C、竞争格局

D、消费能力

【答案】A

【解析】正确答案是A。区域成本差异（如配送费）是差别定价的主要依据。B选

项品牌定位应保持统一；C选项竞争格局是参考因素；D选项消费能力差异可能导致价

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格歧视。知识点：差别定价的合法性基础。易错点：混淆成本差异与消费能力差异。

8、以下哪项是O2O”免费试用”策略的主要目的？

A、降低成本