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2025年房地产经纪人存量房房源信息发布与推广专题试卷及解析

2025年房地产经纪人存量房房源信息发布与推广专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产经纪人在发布存量房房源信息时，必须确保房源信息的真实性。以下哪项不属于房源真实性核验的核心内容？

A、产权证明

B、房屋实际状况

C、业主委托意愿

D、房屋历史成交价

【答案】D

【解析】正确答案是D。房源真实性核验的核心内容包括：产权证明（A）确认房屋权属清晰、房屋实际状况（B）确保信息与实物相符、业主委托意愿（C）确认发布授权合法。房屋历史成交价（D）属于市场参考信息，不属于真实性核验的法定核心内容。知识点：房源信息核验规范。易错点：容易将市场参考信息与法定核验内容混淆。

2、在房源推广中，VR看房技术的最大优势在于？

A、降低推广成本

B、提升客户体验感

C、缩短成交周期

D、增加房源曝光量

【答案】B

【解析】正确答案是B。VR看房技术通过沉浸式体验让客户远程感知房屋细节，最大优势是提升客户体验感（B）。降低成本（A）和缩短周期（C）是衍生效果，增加曝光（D）更多依赖平台流量。知识点：数字化推广工具特性。易错点：容易混淆直接优势与间接效果。

3、根据《房地产经纪管理办法》，房源信息发布后多久内必须更新？

A、24小时

B、48小时

C、72小时

D、7天

【答案】C

【解析】正确答案是C。法规要求房源信息发布后72小时内必须更新状态（如已售、已租等），确保信息时效性。知识点：房源信息时效性管理。易错点：容易记错更新周期，需注意72小时是法定最低要求。

4、以下哪种房源描述最可能违反广告法？

A、南北通透，采光极佳

B、距地铁口步行5分钟

C、学区房，保证入学

D、精装修，拎包入住

【答案】C

【解析】正确答案是C。保证入学属于承诺性用语，违反广告法对教育配套的禁止性规定。其他选项均为客观描述。知识点：房地产广告合规要求。易错点：容易忽视教育配套的表述限制。

5、在房源标题优化中，关键词密度最合理的范围是？

A、1%3%

B、5%8%

C、10%15%

D、20%以上

【答案】B

【解析】正确答案是B。5%8%的关键词密度既能保证搜索权重，又避免堆砌嫌疑。过低（A）影响曝光，过高（C、D）可能被平台降权。知识点：SEO优化原则。易错点：盲目追求高密度导致适得其反。

6、业主委托独家代理时，经纪人最应强调的推广策略是？

A、多平台同步发布

B、定制化营销方案

C、低价快速成交

D、限制其他经纪人带看

【答案】B

【解析】正确答案是B。独家代理的核心价值在于定制化营销（B），多平台发布（A）是基础操作，低价成交（C）损害业主利益，限制带看（D）违反行业规范。知识点：独家代理服务模式。易错点：混淆独家代理与垄断性操作。

7、房源图片拍摄时，最能体现空间感的技巧是？

A、使用广角镜头

B、提高画面亮度

C、突出家具细节

D、添加滤镜效果

【答案】A

【解析】正确答案是A。广角镜头能扩大视觉范围，增强空间感。亮度（B）和细节（C）是辅助要素，滤镜（D）可能失真。知识点：房源摄影技巧。易错点：过度依赖后期处理而忽视拍摄基础。

8、在房源推广中，私域流量主要指？

A、公共平台自然流量

B、付费广告获取流量

C、经纪人个人客户资源

D、平台推荐流量

【答案】C

【解析】正确答案是C。私域流量特指经纪人自主维护的客户资源（C），其他选项均属公域流量。知识点：流量运营分类。易错点：混淆流量来源与归属。

9、房源信息发布后，客户咨询转化率最高的时段通常是？

A、工作日上午

B、工作日晚上

C、周末上午

D、周末下午

【答案】B

【解析】正确答案是B。工作日晚上（19:0021:00）是客户集中咨询的黄金时段。周末（C、D）客户更倾向实地看房，工作日上午（A）多在忙碌。知识点：客户行为分析。易错点：忽视工作日与周末的行为差异。

10、以下哪种房源推广方式最符合精准营销理念？

A、社区电梯广告

B、朋友圈定向推送

C、门户网站通栏广告

D、派发宣传单页

【答案】B

【解析】正确答案是B。朋友圈定向推送能基于客户画像精准触达，其他选项均属广撒网式推广。知识点：精准营销策略。易错点：将覆盖面等同于精准度。

第二部分：多项选择题（共10题，每题2分）

1、房源信息发布前必须核验的文件包括？

A、不动产权证书

B、业主身份证

C、婚姻状况证明

D、房屋租赁合同

E、物业缴费记录

【答案】A、B、C

【解析】A、B、C是法定核验文件，D、E非必需。知识点：房源核验文件清单。易错点：容易遗漏婚姻证明（涉及共有产权）。

2、提升房源搜索排名的有效方法包括？

A、优化关键词

B、定期刷新信息

C、上传高清视频

D、设置合理价格

E、限制房源发布数量

【答案】A、B、C、D

【解析】E会减