2025年互联网营销师SEM行业案例分析与实战策略专题试卷及解析.pdfVIP

2025年互联网营销师SEM行业案例分析与实战策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师SEM行业案例分析与实战策略专题

试卷及解析

2025年互联网营销师SEM行业案例分析与实战策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在SEM账户优化中，当发现某关键词的点击率（CTR）持续偏低时，以下哪项

是最优先的优化措施？

A、提高该关键词的出价

B、优化该关键词对应的广告创意

C、添加更多否定关键词

D、扩展该关键词的匹配模式

【答案】B

【解析】正确答案是B。点击率（CTR）是衡量广告创意吸引力的核心指标，CTR

低通常意味着广告创意未能有效吸引目标用户。优化广告创意（如标题、描述、附加链

接）是提升CTR最直接有效的方法。A选项提高出价主要影响广告排名和展示机会，

对CTR的直接影响有限；C选项添加否定关键词主要用于提升流量的精准度，减少无

效点击，对提升整体CTR有帮助，但不是针对单个关键词CTR低的直接措施；D选

项扩展匹配模式会扩大流量范围，可能引入更多不相关点击，反而可能拉低CTR。知

识点：广告创意优化与CTR的关系。易错点：混淆CTR与转化率（CVR）的优化方

向，误以为提高出价能解决所有问题。

2、某电商客户在进行SEM推广时，发现“品牌词+价格”这类长尾关键词的转化

成本（CPA）远低于行业平均水平，但搜索量有限。作为SEM优化师，应采取何种策

略？

A、暂停该关键词，集中预算在高流量词

B、降低出价，维持现状

C、尝试拓展开类似意图的长尾关键词，并适度提高预算

D、将该关键词的匹配模式改为广泛匹配

【答案】C

【解析】正确答案是C。该关键词表现出高转化效率（低CPA），是优质流量来源，

但搜索量有限限制了其整体贡献。最佳策略是围绕其用户意图（寻找特定品牌产品价

格）拓展开更多相关的长尾关键词，并给予更多预算支持，以复制其成功模式。A选项

暂停优质词是错误决策；B选项维持现状过于保守，错失增长机会；D选项改为广泛匹

配会引入大量不相关搜索，可能破坏其高转化率的特性。知识点：长尾关键词的价值挖

掘与策略。易错点：过度追求流量规模而忽视转化效率，或对优质词过于保守不敢投入。

3、在GoogleAds中，智能出价策略“目标每次转化费用”（tCPA）的主要工作原理

2025年互联网营销师SEM行业案例分析与实战策略专题试卷及解析2

是什么？

A、手动为每个关键词设置固定出价

B、根据历史数据，自动调整出价以尽可能达到设定的CPA目标

C、尽可能为广告争取顶部展示位置，不考虑成本

D、在设定的预算内，获取尽可能多的转化

【答案】B

【解析】正确答案是B。tCPA是一种智能出价策略，它利用机器学习分析大量信号

（如设备、时段、用户行为等），自动调整每次点击的出价，旨在使最终的转化成本尽可

能接近广告主设定的目标CPA。A选项是手动出价策略；C选项是“尽可能提高点击次

数”或“目标展示份额”策略的特点；D选项是“目标广告支出回报率”或“尽可能提高转化

次数”策略的目标。知识点：智能出价策略的核心原理与应用场景。易错点：混淆不同

智能出价策略（如tCPA,tROAS,MaximizeConversions）的具体目标和适用情况。

4、某SEM账户在分析搜索词报告时，发现大量与“维修”相关的搜索词触发了主打

“销售”新产品的广告组。这主要反映了账户结构中的什么问题？

A、预算分配不合理

B、广告文案吸引力不足

C、关键词匹配模式过于宽泛

D、落地页体验差

【答案】C

【解析】正确答案是C。搜索词与广告主题不符（维修vs销售），最常见的原因是

关键词匹配模式设置得过于宽泛（如广泛匹配），导致搜索引擎将语义相关但意图不符

的搜索词匹配到了广告。A、B、D选项虽然也是影响账户表现的因素，但不是导致这

种特定流量错配的直接原因。知识点：关键词匹配模式的选择与否定关键词的应用。易

错点：忽视对搜索词报告的定期监控和分析，未能及时添加