2025年拍卖师竞买人“稀缺心理”的激发与塑造专题试卷及解析.pdfVIP

2025年拍卖师竞买人“稀缺心理”的激发与塑造专题试卷及解析1

2025年拍卖师竞买人“稀缺心理”的激发与塑造专题试卷

及解析

2025年拍卖师竞买人“稀缺心理”的激发与塑造专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，拍卖师通过强调拍品的“孤品”特性来激发竞买人的稀缺心理，这

种策略主要利用了哪种心理效应？

A、锚定效应

B、从众效应

C、稀缺性原理

D、权威效应

【答案】C

【解析】正确答案是C。稀缺性原理是指当资源或机会变得稀缺时，人们会赋予其

更高的价值。拍卖师强调“孤品”特性正是利用这一原理。A选项锚定效应是指初始信息

对决策的影响；B选项从众效应是指人们倾向于跟随多数人的选择；D选项权威效应

是指权威人士的观点对他人判断的影响。知识点：稀缺性原理的应用。易错点：易将稀

缺性原理与从众效应混淆，需注意前者关注物品本身的稀缺性，后者关注他人行为的影

响。

2、拍卖师在介绍拍品时，提到“此拍品为著名收藏家旧藏，且同类拍品五年内仅出

现一次”，这种表述主要塑造了竞买人的哪种心理？

A、紧迫感

B、成就感

C、归属感

D、安全感

【答案】A

【解析】正确答案是A。通过强调拍品的稀有性和时间限制（五年内仅出现一次），

拍卖师制造了紧迫感，促使竞买人快速决策。B选项成就感指完成目标后的满足感；C

选项归属感指群体认同感；D选项安全感指对风险的规避。知识点：紧迫感的塑造方法。

易错点：易将紧迫感与成就感混淆，需注意前者强调时间压力，后者强调个人成就。

3、在拍卖中，竞买人因担心错过“唯一机会”而提高出价，这种行为主要反映了哪

种心理机制？

A、损失厌恶

B、过度自信

C、确认偏误

D、框架效应

2025年拍卖师竞买人“稀缺心理”的激发与塑造专题试卷及解析2

【答案】A

【解析】正确答案是A。损失厌恶是指人们对损失的敏感度高于对收益的敏感度，竞

买人因担心错过机会而提高出价正是这一机制的体现。B选项过度自信指高估自身能

力；C选项确认偏误指倾向于寻找支持自己观点的信息；D选项框架效应指信息呈现方

式对决策的影响。知识点：损失厌恶在拍卖中的应用。易错点：易将损失厌恶与框架效

应混淆，需注意前者关注潜在损失，后者关注信息呈现方式。

4、拍卖师通过设置“起拍价低于市场价”来吸引竞买人，这种策略主要利用了哪种

心理现象？

A、锚定效应

B、禀赋效应

C、心理账户

D、对比效应

【答案】A

【解析】正确答案是A。起拍价作为初始信息，会成为竞买人出价的“锚点”，影响后

续出价决策。B选项禀赋效应指高估已拥有物品的价值；C选项心理账户指人们对资金

的分类管理；D选项对比效应指通过对比影响判断。知识点：锚定效应的运用。易错点：

易将锚定效应与对比效应混淆，需注意前者关注初始信息，后者关注对比参照。

5、在拍卖中，竞买人因“别人都在抢”而提高出价，这种行为主要反映了哪种心理？

A、从众效应

B、稀缺性原理

C、权威效应

D、互惠原则

【答案】A

【解析】正确答案是A。从众效应是指人们倾向于跟随多数人的行为，竞买人因“别

人都在抢”而提高出价正是这一效应的体现。B选项稀缺性原理关注物品本身的稀缺性；

C选项权威效应关注权威人士的影响；D选项互惠原则指回报他人的善意。知识点：从

众效应在拍卖中的表现。易错点：易将从众效应与稀缺性原理混淆，需注意前者关注他

人行为，后者关注物品特性。

6、拍卖师通过强调“此拍品为限量版”来激发竞买人的购买欲望，这种策略主要利

用了哪种心理？

A、稀缺性原理

B、从众效应

C、权威效应

D、承诺一致性

【答案】A

2025年拍卖师竞买人“稀缺心理”的激发与塑造专题试卷及解析3

【解析】正确答案是A。限量版强调物品的稀