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2025年房地产经纪人房地产营销预算编制与成本控制专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房地产营销预算编制与成本控制专题

试卷及解析

2025年房地产经纪人房地产营销预算编制与成本控制专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产营销预算编制中，以下哪项不属于直接营销成本？

A、广告投放费用

B、销售现场包装费用

C、销售人员佣金

D、项目开发贷款利息

【答案】D

【解析】正确答案是D。直接营销成本是指与营销活动直接相关的可变成本，如广

告费、现场包装费和销售佣金等。项目开发贷款利息属于财务成本，不属于营销预算范

畴。知识点：营销成本分类。易错点：容易将项目整体成本与营销成本混淆。

2、制定营销预算时，采用”销售额百分比法”的主要优点是？

A、能精确反映市场变化

B、计算简单且与销售业绩挂钩

C、能保证营销效果最大化

D、适用于所有类型项目

【答案】B

【解析】正确答案是B。销售额百分比法的主要优点是计算简便，且能将营销投入

与销售成果直接关联。知识点：预算编制方法。易错点：误认为这种方法能保证效果最

大化，实际上它只是基于历史数据的简单推算。

3、在营销成本控制中，“临界点分析”主要用于确定？

A、最佳广告投放时机

B、营销投入与产出的平衡点

C、销售人员配置数量

D、营销渠道选择标准

【答案】B

【解析】正确答案是B。临界点分析是确定营销投入与产出平衡点的工具，帮助找

到成本效益最优的投入水平。知识点：成本控制工具。易错点：容易与其他营销分析工

具混淆。

4、以下哪项不属于营销预算调整的合理依据？

A、市场竞争格局变化

B、销售进度滞后

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C、开发商资金紧张

D、政策环境调整

【答案】C

【解析】正确答案是C。营销预算调整应基于市场和项目实际需求，开发商资金紧

张属于内部财务问题，不应成为调整营销预算的主要依据。知识点：预算调整原则。易

错点：容易将内部财务问题与市场因素混淆。

5、在数字营销预算分配中，通常占比最大的渠道是？

A、搜索引擎营销

B、社交媒体推广

C、房产垂直平台

D、内容营销

【答案】C

【解析】正确答案是C。房产垂直平台因其精准的客群定位和较高的转化率，通常

在数字营销预算中占比最大。知识点：数字营销预算分配。易错点：容易低估垂直平台

的重要性。

6、营销成本控制中，“标杆管理”法的主要作用是？

A、降低营销总成本

B、对比行业标准找出差距

C、优化营销渠道组合

D、提高销售转化率

【答案】B

【解析】正确答案是B。标杆管理是通过对比行业最佳实践，找出自身差距并改进

的方法。知识点：成本控制方法。易错点：容易将其与其他管理工具混淆。

7、在营销预算执行监控中，最重要的指标是？

A、营销费用总额

B、单位获客成本

C、营销活动数量

D、销售团队规模

【答案】B

【解析】正确答案是B。单位获客成本直接反映营销效率，是预算监控的核心指标。

知识点：预算执行监控。易错点：容易只关注费用总额而忽视效率指标。

8、以下哪项不属于营销预算编制的前期准备工作？

A、市场调研分析

B、历史数据整理

C、销售目标确定

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D、广告创意设计

【答案】D

【解析】正确答案是D。广告创意设计属于预算执行阶段的工作，不属于前期准备。

知识点：预算编制流程。易错点：容易将预算编制与执行阶段的工作混淆。

9、在营销成本控制中，“零基预算法”的特点是？

A、基于历史数据编制

B、每年从零开始论证每项支出