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2025年互联网营销师基于波特五力模型的聚焦化营销策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师基于波特五力模型的聚焦化营销策略

专题试卷及解析

2025年互联网营销师基于波特五力模型的聚焦化营销策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在波特五力模型中，当行业内存在大量同质化竞争者时，互联网营销师应优先

考虑哪种聚焦化策略？

A、成本领先策略

B、差异化聚焦策略

C、多元化扩张策略

D、价格战策略

【答案】B

【解析】正确答案是B。差异化聚焦策略通过打造独特价值主张来突破同质化竞争，

符合五力模型中”现有竞争者威胁”的应对逻辑。A选项成本领先在互联网行业难以持

续，C选项多元化会分散资源，D选项价格战会损害行业生态。知识点：波特五力模型

应用场景。易错点：混淆差异化与成本领先的使用条件。

2、某电商平台面临新进入者威胁时，采用聚焦化策略应重点关注哪个要素？

A、扩大SKU数量

B、强化用户社群运营

C、降低平台佣金

D、增加广告投放

【答案】B

【解析】正确答案是B。用户社群运营能建立竞争壁垒，符合五力模型中”新进入者

威胁”的防御策略。A选项会分散资源，C选项降低佣金不可持续，D选项广告投放治

标不治本。知识点：聚焦化策略的防御机制。易错点：误认为规模扩张是最好的防御手

段。

3、在供应商议价能力较强的行业，互联网营销师实施聚焦化策略的最佳路径是？

A、开发自有供应链

B、与供应商建立战略联盟

C、转向C2M模式

D、减少供应商数量

【答案】C

【解析】正确答案是C。C2M模式能直接连接消费者与生产者，绕过中间环节，有

效应对供应商议价能力。A选项投入过大，B选项治标不治本，D选项可能引发供应风

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险。知识点：五力模型中供应商议价能力的应对。易错点：忽视模式创新对议价能力的

颠覆作用。

4、当消费者转换成本较低时，聚焦化营销策略应重点强化？

A、品牌忠诚度建设

B、产品功能迭代

C、渠道拓展

D、促销活动

【答案】A

【解析】正确答案是A。品牌忠诚度能提高转换成本，符合五力模型中”买方议价能

力”的应对逻辑。B选项容易被模仿，C选项渠道成本高，D选项促销效果短暂。知识

点：转换成本与聚焦策略的关系。易错点：混淆短期促销与长期忠诚度建设。

5、波特五力模型中，替代品威胁最可能促使企业采用哪种聚焦化策略？

A、技术领先策略

B、场景化营销策略

C、全渠道覆盖策略

D、低价渗透策略

【答案】B

【解析】正确答案是B。场景化营销能创造独特使用场景，降低替代品威胁，符合

五力模型中”替代品威胁”的应对思路。A选项技术门槛高，C选项成本过高，D选项价

格战不可持续。知识点：替代品威胁的防御策略。易错点：忽视场景创新对替代品的抑

制作用。

6、在行业竞争白热化阶段，聚焦化营销策略的核心目标是？

A、扩大市场份额

B、提升品牌溢价

C、降低运营成本

D、增加用户数量

【答案】B

【解析】正确答案是B。品牌溢价能突破价格战困局，符合五力模型中”现有竞争者

威胁”的应对逻辑。A选项扩大份额会加剧竞争，C选项成本降低有限，D选项用户增

长质量差。知识点：聚焦化策略的价值创造。易错点：混淆规模增长与价值增长。

7、面对强大的渠道商议价能力，互联网营销师应采取的聚焦化策略是？

A、自建销售渠道

B、发展DTC模式

C、增加渠道返点

D、拓展新渠道

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【答案】B

【解析】正确答案是B。DTC模式能直接触达消费者，绕过渠道商，有效应对渠道

议价能力。A选项投入过大，C选项增加成