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2025年拍卖师拍卖师损失厌恶心理在竞买激励中的运用专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师损失厌恶心理在竞买激励中的运用专

题试卷及解析

2025年拍卖师拍卖师损失厌恶心理在竞买激励中的运用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、损失厌恶心理在拍卖中的主要作用机制是什么？

A、提高竞买者的理性决策水平

B、激发竞买者避免失去拍品的强烈动机

C、降低竞买者的出价上限

D、简化拍卖流程

【答案】B

【解析】正确答案是B。损失厌恶心理是指人们对失去某样东西的痛苦感受远大于

获得同样东西的快乐感受。在拍卖中，拍卖师通过营造”可能失去”的氛围，激发竞买者

避免失去拍品的强烈动机，从而提高出价意愿。A选项错误，因为损失厌恶实际上会削

弱理性决策；C选项错误，它通常会提高而非降低出价上限；D选项错误，它不会简化

流程。知识点：行为经济学中的损失厌恶理论。易错点：容易混淆损失厌恶与风险厌恶

的概念。

2、拍卖师运用损失厌恶心理时，最常用的技巧是？

A、详细介绍拍品历史

B、强调”最后机会”或”错过即无”

C、降低起拍价

D、延长拍卖时间

【答案】B

【解析】正确答案是B。强调”最后机会”或”错过即无”是典型的损失厌恶运用技巧，

通过制造稀缺感和紧迫感，让竞买者感受到可能失去的痛苦。A选项属于信息提供技

巧；C选项是价格策略；D选项是时间管理技巧。知识点：拍卖心理学中的稀缺性原理。

易错点：容易将损失厌恶技巧与常规拍卖技巧混淆。

3、损失厌恶心理在哪种拍卖类型中效果最显著？

A、荷兰式拍卖

B、密封投标拍卖

C、英式拍卖

D、维克里拍卖

【答案】C

【解析】正确答案是C。英式拍卖（增价拍卖）中，竞买者能实时看到他人出价，更

容易产生”即将失去”的感受，损失厌恶心理作用最强。荷兰式拍卖是减价拍卖；密封投

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标拍卖缺乏公开竞争；维克里拍卖是二价密封投标，这些都不利于损失厌恶心理的发

挥。知识点：拍卖类型与心理效应的关系。易错点：容易忽略不同拍卖类型对心理效应

的影响差异。

4、拍卖师利用损失厌恶心理时，应特别注意？

A、保持完全理性

B、避免过度操纵情绪

C、优先考虑卖方利益

D、简化拍卖规则

【答案】B

【解析】正确答案是B。虽然损失厌恶心理可以激励竞买，但过度操纵情绪可能引

发道德争议甚至法律风险。A选项不现实，拍卖本身就有情感因素；C选项片面，应平

衡各方利益；D选项与心理运用无关。知识点：拍卖伦理与心理运用的平衡。易错点：

容易忽视心理运用的伦理边界。

5、损失厌恶心理对竞买者出价行为的主要影响是？

A、降低出价频率

B、延长决策时间

C、提高最终成交价

D、减少参与人数

【答案】C

【解析】正确答案是C。损失厌恶心理会促使竞买者为避免失去而提高出价，从而

推高最终成交价。A、B、D选项都与实际效果相反。知识点：行为经济学中的损失厌

恶对决策的影响。易错点：容易混淆损失厌恶与其他心理效应的影响方向。

6、拍卖师在运用损失厌恶心理时，最需要关注竞买者的？

A、财务状况

B、情绪变化

C、专业背景

D、社交关系

【答案】B

【解析】正确答案是B。损失厌恶心理主要通过情绪起作用，拍卖师需要敏锐观察

竞买者的情绪变化以调整策略。A、C、D选项虽然也有影响，但不是心理运用的核心

关注点。知识点：情绪在拍卖决策中的作用。易错点：容易忽视情绪观察的重要性。

7、损失厌恶心理在艺术品拍卖中的作用尤为显著，主要是因为？

A、艺术品价值难以量化

B、竞买者多为专业人士

C、艺术品具有独特性

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D、拍卖规则特殊

【答案】