饲料企业不良营销行为及解决方案刍议.pdfVIP

兰竺翌兰苎兰竺垦兰蔓曩壁竺±型苎!!兰生塑型竺旦

魂拣企照乔欺篱镝蒋谶

氏婿丧纛幕巍潋

胡文辉B26

北京富英在科信息中心，北京100085)

．囊囊鞴篝葡黪鹾93戳≤鞠《黼9囊尊∞‘li§簦

饲料企业经济活动中的不良营销行为无论是对他人利技术人员，获取信息；用挖角方式(从主要竞争者处)获取信

益、社会利益，还是对自身利益均能带来消极的影响或危害。息；明知第三者是以不正当手段获得有关从业者的商业秘密，

笔者对饲料企业市场营销中的不良行为进行探讨并提出解决仍通过给第三者好处从而索取商、№秘密等。由于饲料行业剧

方案，旨在对饲辩企业市场营销行为健康化有所裨益。子的狭小，加上人员流动频繁，客观卜电为饲料企业的这些不

1不良营销行为的界定良营销行为创造了条件。

不良营销是指企业通过采用非正当的方式或手段米实现22产品箍略层面

利益目标的一种非正常的、非健康的营销行为状态。判定饲料产品策略是饲料企业市场营销活动的幕础与中心，目i|为

企业某种营销行为是正常的证是不良的，一般来说丰要有两企业的生产同市场需求的统一是通过产品来实现的，企业对

种方式：一是道德判断；二是法律认定。外部营销环境的适应也集中反映在企业能否为社会及用户提

1．1道德判断供所需要的产品。饲料企业在产品策略方面的不良营销行为

所谓“君子爱财，取之有道”。因此，在判定饲料企业营销主要表现在：只考虑企业利益；考虑企业利益的同时兼顾直接

行为是否符合道德规范时，其评价标准应是“义”和“利”：者用户的利益但不兼顾间接用户利益；考虑企业利益和用厂。利

的统。．。也就是说既考虑其行为动机，也考虑其行为后果，尤益而不兼顾社会利益。例如：生产和销售“三无”饲料；生产和

其需要强调的是行为本身，即企业在营销活动中采取的获利销售质量不稳定或低质或劣质饲料产品(不愿重视质量或是

方式或手段。在利润断前牺牲质量)；在标签或产品说明书上对部分内容

l2法律认定(如营养指标含量)不实标示；售后服务打折扣或无售后服务；

法律认定是指国家通过制定明确的法律条文对市场营销使用盐酸克伦特罗等违禁添加剂(采用非常规技术手段或是

行为的合法与非法(或违法)进行定性的行为。盲目迎合用户需求有助赢得用广l，但牺牲了间接用户利

需要说明的是，一般情况下，法律与道德对饲料企业某一益——食品安全)；饲料生产中应用“高荆量微量元素”、“高

营销行为的判定是一致的，违反法律的行为也是违反道德的氮”、“高磷”等技术(污染环境，破坏生态平衡)等，

行为．因为法律是“最低的道德”。但二者也并不完全一致．有2．3价格簸略层面

些违反道德的行为并不一定违反丁法律。例如，饲料企业在饲价格策略是饲料企业市场营销组合中的霍要部分之一，

料中使用“高剂量微量元素”、“高磷”．法律上虽无禁止，但有价格策略是否台理，不仅关系到企业产品的销售和利润目标

违于社会道德(环保)要求。法律与道德的这种差异是我们在的实现，而且直接涉及到用户利益和社会利益。饲料企业在价

评价或判定饲料企啦市场营销行为时应特别注意的。格策略方面的不良营销行为主要表现在：通过采用非优厦原

2饲料企业不良营销行为的表现料、降低质量标准等手段，变相涨价；以低于成本的价格倾销，

从目前看，饲料企业经营中不良营销行为较普遍，它表现在