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2025年拍卖师激励能力与导师制激励专题试卷及解析1

2025年拍卖师激励能力与导师制激励专题试卷及解析

2025年拍卖师激励能力与导师制激励专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖师激励体系中，以下哪项属于内在激励因素？

A、高额佣金提成

B、行业荣誉称号

C、完善的福利保障

D、良好的办公环境

【答案】B

【解析】正确答案是B。内在激励指源于个体内心的满足感，如成就感、荣誉感等。

行业荣誉称号属于精神层面的内在激励。A、C、D均属于外在物质激励。知识点：激

励理论中的内在激励与外在激励区分。易错点：容易将荣誉称号误判为外在激励。

2、导师制在拍卖师培养中，最核心的作用是？

A、提高拍卖师收入水平

B、传承行业经验与技能

C、简化拍卖流程

D、扩大客户资源

【答案】B

【解析】正确答案是B。导师制的核心价值在于经验传承和技能培养。A、D属于结

果性影响，C与导师制无关。知识点：导师制的本质功能。易错点：容易混淆导师制的

直接作用与间接效果。

3、以下哪种激励方式最符合拍卖师的职业特点？

A、固定薪资制

B、阶梯式佣金制度

C、计件工资制

D、平均分配制

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖师收入与业绩直接相关，阶梯式佣金能更好激励其提

升业绩。A缺乏激励性，C、D不符合行业特性。知识点：职业特性与激励方式的匹配。

易错点：忽视拍卖行业的绩效导向特点。

4、在导师制实施中，最关键的评估指标是？

A、导师的资历年限

B、学员的业绩提升率

C、培训次数

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D、学员出勤率

【答案】B

【解析】正确答案是B。导师制效果最终体现在学员能力提升和业绩改善上。A、C、

D是过程指标而非结果指标。知识点：效果评估的核心指标选择。易错点：过分关注过

程指标而忽视结果导向。

5、拍卖师激励中，“双因素理论”中的保健因素是指？

A、成就感

B、晋升机会

C、工作条件

D、责任感

【答案】C

【解析】正确答案是C。保健因素是防止不满的基础条件，如工作条件、薪资等。A、

B、D属于激励因素。知识点：赫茨伯格双因素理论。易错点：混淆保健因素与激励因

素的区别。

6、导师制中最有效的反馈方式是？

A、年度总结反馈

B、实时现场指导

C、书面报告反馈

D、小组讨论反馈

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖是实践性很强的工作，实时指导最能及时纠正问题。其

他方式时效性不足。知识点：反馈机制的有效性。易错点：忽视拍卖行业的即时性特点。

7、以下哪项属于拍卖师长期激励措施？

A、季度奖金

B、股权激励

C、单场提成

D、交通补贴

【答案】B

【解析】正确答案是B。股权激励属于长期绑定型激励。A、C、D均为短期激励。

知识点：长期激励与短期激励的区分。易错点：将所有奖金都视为长期激励。

8、导师制成功实施的前提是？

A、充足的资金投入

B、明确的培养目标

C、完善的制度体系

D、优秀的导师资源

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【答案】B

【解析】正确答案是B。目标是方向，没有明确目标其他要素都失去意义。A、C、D

是重要保障但非前提。知识点：目标管理理论。易错点：过分强调资源而忽视目标导向。

9、拍卖师激励中，“期望理论”强调的是？

A、努力与绩效的关系

B、绩效与奖励的关系

C、奖励与目标的关系

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。期望理论包含三个关键关系：努力绩效、绩效奖励、奖励

个人目标。知识点：弗鲁姆期望理论。易错点：只关注其中单一