2025年房地产经纪人老破小房源议价中的优劣势分析与谈判策略专题试卷及解析.pdf

2025年房地产经纪人老破小房源议价中的优劣势分析与谈判策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人老破小房源议价中的优劣势分析与谈

判策略专题试卷及解析

2025年房地产经纪人老破小房源议价中的优劣势分析与谈判策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在老破小房源的议价过程中，经纪人最应优先考虑的买方核心诉求是？

A、房屋的升值潜力

B、房屋的地理位置和配套

C、房屋的建筑年代

D、房屋的装修风格

【答案】B

【解析】正确答案是B。老破小房源的最大优势通常在于其核心地段和成熟的周边

配套，这是吸引买家的主要因素。A选项升值潜力虽然重要，但受多种因素影响，不如

地段和配套直接。C选项建筑年代是劣势而非优先考虑的诉求。D选项装修风格在老

破小中往往需要重新改造，不是核心诉求。知识点：老破小房源的核心价值分析。易错

点：容易被表面因素如装修风格迷惑，而忽略买方对地段和配套的根本需求。

2、当卖方对老破小房源的心理预期过高时，经纪人应采取的初步策略是？

A、直接压低报价

B、提供近期同区域类似房源的成交数据

C、建议卖方先装修再出售

D、等待卖方自行降价

【答案】B

【解析】正确答案是B。用数据说话是最专业且有效的方式，能够客观地帮助卖方

调整预期。A选项直接压价容易引起卖方反感。C选项装修成本高，不一定能带来对等

的回报，不是首选策略。D选项被动等待会错失交易机会。知识点：市场数据在议价中

的应用。易错点：经纪人可能过于依赖个人经验，而忽视了客观数据的说服力。

3、在老破小房源的谈判中，买方提出房屋存在隐蔽工程风险，经纪人应如何应对？

A、承诺卖方会承担所有维修费用

B、建议买方进行专业的房屋检测

C、淡化该风险，强调其他优点

D、立即要求降价以补偿风险

【答案】B

【解析】正确答案是B。建议进行专业检测是专业、负责任的做法，能将问题具体

化，为后续议价提供依据。A选项承诺不切实际，经纪人无权代表卖方做此承诺。C选

项淡化风险会损害经纪人信誉。D选项立即降价过于草率，应先明确风险大小。知识点：

2025年房地产经纪人老破小房源议价中的优劣势分析与谈判策略专题试卷及解析2

房屋风险的专业化处理。易错点：急于促成交易而忽视风险的专业评估，可能导致后续

纠纷。

4、对于学区属性的老破小房源，经纪人应重点强调的议价优势是？

A、房屋的低总价

B、学区的稳定性和入学资格

C、未来的拆迁可能性

D、周边的商业氛围

【答案】B

【解析】正确答案是B。学区房的核心价值在于教育资源和入学资格的确定性，这

是买家最关心的。A选项低总价是普遍优势，但非学区房特有。C选项拆迁具有不确定

性，不宜作为主要卖点。D选项商业氛围虽然重要，但次于学区属性。知识点：特殊属

性房源的价值挖掘。易错点：将普适性优势与核心优势混淆，未能精准击中买方痛点。

5、在老破小房源的议价僵局中，经纪人可以提出哪种创造性解决方案？

A、延长付款周期

B、包含部分家具家电

C、分担部分交易税费

D、以上皆是

【答案】D

【解析】正确答案是D。在价格无法让步时，通过调整付款方式、赠送物品或分担

税费等非价格因素，可以有效打破僵局，实现双赢。A、B、C都是具体的策略，D选

项涵盖了所有可能性。知识点：创造性谈判技巧。易错点：思维局限于价格本身，忽略

了其他可以灵活调整的交易条件。

6、经纪人向买方推荐老破小房源时，应如何客观呈现其劣势？

A、完全回避不提

B、轻描淡写，一笔带过

C、主动说明，并提出应对或改善方案

D、夸大劣势以压低买方预期

【答案】C

【解析】正确答案是C。主动说明劣势并给出解决方案，能建立信任，体现专业性

和诚信。A和B选项不诚信，可能导致交易失败或后续纠纷。D选项损害卖方利益，不

可取。知识点：诚信沟通与风险管理。易错点：担心影响成交而隐瞒信息，这是经纪人

职业的大忌。

7、影响老破小房源议价空间的最关键外部因素是？

A、卖方的急售程度

B、房地产市场的整体调控政策

2025年房地产经纪人老破小房源议价中的优劣势分析与谈判