2025年房地产经纪人房产议价中关于付款方式与周期的谈判技巧专题试卷及解析.pdfVIP

2025年房地产经纪人房产议价中关于付款方式与周期的谈判技巧专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房产议价中关于付款方式与周期的谈

判技巧专题试卷及解析

2025年房地产经纪人房产议价中关于付款方式与周期的谈判技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房产交易谈判中，当买方提出较长的付款周期时，经纪人应如何应对以平衡

双方利益？

A、直接拒绝买方要求

B、建议卖方适当降低总价以换取缩短付款周期

C、完全接受买方要求以促成交易

D、建议采用分期付款方式并设置阶段性付款节点

【答案】D

【解析】正确答案是D。分期付款并设置阶段性节点是平衡双方利益的有效方式，既

满足买方资金周转需求，又保障卖方收款安全。A选项过于强硬可能导致交易失败；B

选项可能损害卖方利益；C选项完全忽视卖方风险。知识点：付款方式设计技巧。易错

点：经纪人容易偏向某一方利益而忽视平衡。

2、对于买方提出的”零首付”要求，经纪人应如何专业回应？

A、直接告知违法性并终止谈判

B、解释政策风险并建议合规替代方案

C、协助买方寻找违规操作渠道

D、要求买方提高其他条款补偿

【答案】B

【解析】正确答案是B。专业经纪人应解释”零首付”的违法风险，同时提供如延长付

款周期等合规替代方案。A选项过于简单粗暴；C选项涉及违规操作；D选项治标不治

本。知识点：房地产金融合规要求。易错点：容易忽视政策风险而只关注交易促成。

3、在谈判付款方式时，卖方最应关注的核心风险是？

A、买方信用状况

B、银行审批速度

C、房价波动

D、交易税费

【答案】A

【解析】正确答案是A。买方信用状况直接关系到付款能力和违约风险，是卖方最

核心的关注点。B、C、D虽然也是影响因素，但风险等级较低。知识点：交易风险评

估。易错点：容易被次要因素分散注意力。

4、当买方要求将首付款比例降至20%时，经纪人应如何建议卖方？

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A、立即同意以快速成交

B、要求提高定金比例作为补偿

C、建议增加违约金条款

D、拒绝并要求30%以上首付

【答案】B

【解析】正确答案是B。提高定金比例可以在降低首付的同时增加买方违约成本，是

平衡方案。A选项风险过大；C选项补偿不足；D选项过于僵化。知识点：风险补偿机

制设计。易错点：容易陷入非此即彼的思维。

5、在商业地产交易中，哪种付款方式对卖方最为有利？

A、一次性全款

B、分期付款

C、银行按揭

D、融资租赁

【答案】A

【解析】正确答案是A。一次性全款对卖方最有利，资金回笼快且无后续风险。其

他方式都存在不同程度的时间成本和风险。知识点：商业地产交易特点。易错点：容易

忽视商业地产与住宅地产的差异。

6、买方提出”过户后付清尾款”时，经纪人应如何建议？

A、直接同意以促成交易

B、建议设置资金监管账户

C、要求买方提供额外担保

D、坚持过户前付清

【答案】B

【解析】正确答案是B。资金监管账户既满足买方需求又保障卖方权益，是最佳平

衡方案。A选项风险过大；C选项操作复杂；D选项可能失去交易机会。知识点：资金

监管机制。易错点：容易忽视第三方监管的作用。

7、在谈判付款周期时，影响买方议价能力的关键因素是？

A、市场供需关系

B、经纪人专业程度

C、卖方资金需求

D、房屋物理状况

【答案】A

【解析】正确答案是A。市场供需关系决定买方议价能力，是核心影响因素。B、C、

D都是次要因素。知识点：市场分析在谈判中的应用。易错点：容易被表面因素迷惑。

8、对于买方提出的”延长付款周期”要求，卖方可以接受的合理补偿方式是？

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A、降低房价

B、提高利率

C、增加违约金

D、缩短交房时间

【答案】C

【解析】正确答案是C。增加违约金是针对延长付款周期的直接风险补偿。A选项

补偿