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2025年互联网营销师直播结尾设计与二次传播引导专题试卷及解析1

2025年互联网营销师直播结尾设计与二次传播引导专题试

卷及解析

2025年互联网营销师直播结尾设计与二次传播引导专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在直播结尾时，主播通过“最后10件商品限时秒杀”的方式引导观众下单，这种

结尾设计主要利用了哪种心理学原理？

A、权威效应

B、稀缺性原理

C、从众心理

D、互惠原则

【答案】B

【解析】正确答案是B。稀缺性原理是指人们对稀少或有限的资源更加重视，“最后

10件”正是利用了这一原理促使观众立即行动。A选项权威效应是指人们倾向于相信专

家或权威人士的建议，与题干不符；C选项从众心理是指人们倾向于跟随大多数人的行

为，题干并未体现；D选项互惠原则是指人们倾向于回报他人的善意，与题干无关。知

识点：直播营销心理学原理。易错点：容易混淆稀缺性原理和从众心理，关键在于区分

是基于数量有限还是基于他人行为。

2、直播结尾时，主播说”记得点赞关注，明天同一时间我们不见不散”，这种话术的

主要目的是什么？

A、提高单场销售额

B、增强用户粘性

C、展示产品优势

D、处理售后问题

【答案】B

【解析】正确答案是B。这种话术的核心目的是引导观众关注账号并期待下次直播，

从而增强用户粘性。A选项提高销售额通常通过促销话术实现；C选项展示产品优势多

在产品介绍环节；D选项处理售后问题通常在专门环节。知识点：直播用户留存策略。

易错点：容易将”点赞关注”误认为是直接促进销售，实际其更注重长期用户关系维护。

3、在直播结尾设计二次传播时，以下哪种方式最能有效激发观众主动分享？

A、要求观众分享

B、提供分享专属优惠券

C、威胁不分享就没有优惠

D、仅口头提醒分享

【答案】B

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【解析】正确答案是B。提供分享专属优惠券通过利益激励能有效促进主动分享。A

选项强制要求效果差；C选项威胁方式会引起反感；D选项仅口头提醒缺乏激励。知识

点：二次传播激励机制。易错点：容易忽视利益驱动在传播中的重要性，单纯依赖口头

号召效果有限。

4、直播结尾时，主播突然宣布”加送福利”，这种设计主要考虑的是什么？

A、延长直播时间

B、制造惊喜感

C、增加产品种类

D、处理库存

【答案】B

【解析】正确答案是B。突然加送福利能制造惊喜感，提升观众情绪。A选项延长

时间是结果而非目的；C选项增加种类与题干无关；D选项处理库存通常有专门话术。

知识点：直播情绪管理技巧。易错点：容易将”加送福利”简单理解为促销，忽视其情绪

价值。

5、在直播结尾引导二次传播时，以下哪个平台的功能最不适合作为传播载体？

A、微信朋友圈

B、抖音分享

C、企业内部OA

D、微博转发

【答案】C

【解析】正确答案是C。企业内部OA系统封闭性强，不适合对外传播。A、B、D

都是开放社交平台，适合传播。知识点：传播渠道选择。易错点：容易忽略不同平台的

传播特性，选择不合适的渠道。

6、直播结尾时，主播说”感谢大家支持，我们下期再见”，这种结尾方式属于哪种类

型？

A、悬念式结尾

B、促销式结尾

C、常规式结尾

D、互动式结尾

【答案】C

【解析】正确答案是C。这是最基础的常规式结尾。A悬念式会留下未解之谜；B促

销式会有促销信息；D互动式会有观众参与环节。知识点：直播结尾分类。易错点：容

易将简单告别误认为是特殊结尾类型。

7、在直播结尾设计二次传播时，以下哪种内容最容易引发病毒式传播？

A、产品说明书

2025年互联网营销师直播结尾设计与二次传播引导专题试卷及解析3

B、搞笑花絮

C、价格列表

D、公司