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2025年互联网营销师波特五力模型在整合营销传播中的应用专题试卷及解析1

2025年互联网营销师波特五力模型在整合营销传播中的应

用专题试卷及解析

2025年互联网营销师波特五力模型在整合营销传播中的应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在波特五力模型中，当行业内竞争者数量众多且实力相当，产品同质化严重时，

互联网营销师应如何调整整合营销传播策略？

A、加大价格促销力度

B、强化品牌差异化传播

C、减少营销投入

D、模仿竞争对手策略

【答案】B

【解析】正确答案是B。在高度竞争的行业中，品牌差异化是突破同质化竞争的关

键。通过整合营销传播塑造独特的品牌形象和价值主张，能够帮助企业在竞争中脱颖而

出。A选项价格促销会导致恶性竞争；C选项减少投入会削弱市场地位；D选项模仿策

略会加剧同质化。知识点：波特五力模型中的现有竞争者分析。易错点：容易误选价格

促销策略，但长期来看差异化才是根本解决方案。

2、波特五力模型中的”供应商议价能力”对互联网营销的整合传播策略有何影响？

A、供应商议价能力强时应增加营销渠道

B、供应商议价能力强时需建立战略联盟传播

C、供应商议价能力弱时可降低传播预算

D、供应商议价能力与传播策略无关

【答案】B

【解析】正确答案是B。当供应商议价能力强时，通过建立战略联盟进行联合传播

可以增强议价能力，同时提升传播效果。A选项增加渠道可能增加成本；C选项降低预

算不合理；D选项明显错误。知识点：供应商议价能力对营销策略的影响。易错点：容

易忽视供应商与传播策略的关联性。

3、在整合营销传播中，应对”新进入者威胁”最有效的策略是？

A、降低产品价格

B、加强品牌忠诚度建设

C、扩大生产规模

D、简化营销流程

【答案】B

【解析】正确答案是B。通过整合营销传播建立品牌忠诚度可以提高进入壁垒，这

是应对新进入者威胁的核心策略。A选项价格战不可持续；C选项扩大规模与传播无

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关；D选项简化流程无法形成壁垒。知识点：进入壁垒与品牌建设的关系。易错点：容

易混淆短期防御与长期壁垒建设。

4、当”替代品威胁”较高时，互联网营销师应如何调整整合营销传播重点？

A、强调产品独特性

B、增加广告投放量

C、降低营销成本

D、转向线下渠道

【答案】A

【解析】正确答案是A。面对替代品威胁，需要通过整合传播突出产品的独特价值

和不可替代性。B选项单纯增加投放量效果有限；C选项降低成本会削弱传播效果；D

选项转向线下与应对替代品无关。知识点：替代品威胁下的传播策略。易错点：容易误

以为增加投放量就能解决问题。

5、波特五力模型中”购买者议价能力”较强时，整合营销传播应侧重？

A、标准化传播内容

B、个性化精准传播

C、减少传播频次

D、增加传统媒体投放

【答案】B

【解析】正确答案是B。购买者议价能力强时，需要通过个性化精准传播满足不同

需求，降低议价压力。A选项标准化无法满足个性化需求；C选项减少频次会削弱影响

力；D选项传统媒体针对性不足。知识点：购买者议价能力与传播策略的匹配。易错点：

容易忽视精准传播的重要性。

6、在整合营销传播中，应用波特五力模型的首要步骤是？

A、制定传播预算

B、分析行业竞争结构

C、选择传播渠道

D、设计传播内容

【答案】B

【解析】正确答案是B。波特五力模型是分析行业竞争结构的工具，只有先分析清

楚竞争环境才能制定有效的传播策略。其他选项都是后续步骤。知识点：波特五力模型

的应用流程。易错点：容易跳过分析直接进入执行层面。

7、当行业处于”供应商前向一体化”威胁时，互联网营销师应如何应对？

A、与供应商建立联合品牌

B、完全依赖供应商

C、寻找替代供应商

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