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优化薪酬管理，有效激励员工

薪酬管理是企业人力资源管理六大模块重要组成部分，是现代企业资源管理的

有力工具。薪酬管理是促进员工提升工作效率与质量的重要推动力，对企业员工有

着较大吸引以及激励作用。立足于现实，我国企业人力资源管理起步发展较晚，薪

酬管理体系建设仍有较大的发展空间，薪酬管理尚未发挥理想的促进发展作用。随

着时代的变化，薪酬管理内容以及体系也需要及时进行创新以及优化，传统的薪酬

管理模式在一定程度上已难以满足现代企业人力资源管理的需求，难以调动企业

员工的工作积极性。因此，优化薪酬管理体系，能在一定程度上决定了企业的薪酬

管理水平。

为了适应最高到最低的职位等级，采用一种薪酬结构的企业一般都会确定许多

薪酬等级。而采用多种薪酬结构的企业则会根据组织等级（管理层和非管理层）的

不同、是否享有加班工资（中高层与基层）或职位分类（如专业人员、技术人员、

非技术人员等）情况，将职位进行分组，并在每一种薪酬结构中设置较少的职位等

级。以“销售岗位”为例，首先，需要对销售岗位进行分类和评估，根据不同销售

岗位的职责和要求，将其分为初级销售、中级销售、高级销售等级别，并为每个级

别确定相应的薪酬水平。例如，初级销售的薪酬为每月5000元，中级销售的薪酬

为每月8000元，高级销售的薪酬为每月12000元。其次，需要考虑市场竞争力和

员工表现等因素来确定薪酬水平。市场竞争力是指企业在同行业中与其他企业相比

的薪酬水平，需要根据市场情况进行调整。例如，如果企业在同行业中的薪酬水平

较低，可能会导致员工流失，因此需要适当提高销售岗位的薪酬水平。

员工表现也是影响薪酬的重要因素。例如，在一个初级销售完成了超额销售任

务后，企业可以根据其表现给予一定的奖励，例如每月额外发放1000元的销售业

绩奖金。这样可以激励员工更加努力地工作，并提高其工作积极性和创造性。

除了薪酬水平外，还可以通过其他方式来提高员工的满意度和忠诚度。例如，

为销售岗位提供培训和晋升机会，帮助员工提升自己的职业素养和技能水平，从而

提高其职业发展前景。总之，优化薪酬管理需要考虑多个因素，包括职位分类、市

场竞争力、员工表现等。通过合理的薪酬策略和激励措施，可以吸引和留住优秀的

人才，提高公司的绩效和竞争力。

企业需要始终坚持“一分耕耘一分收获”的理念，并将其渗透到企业员工心中。

同时，企业人力资源部门需要结合行业特性、发展阶段以及员工岗位要求、工作内

容等特征，及时建立完善管理绩效考核制度，从而维护员工的个体利益，采取与能

力、贡献相吻合的职能工资制。如华为按照责任与贡献来确定任职资格，按照任职

资格确定员工的职能工资。奖金的分配完全与部门的关键绩效指标（KPI）和个人

的绩效挂钩。安全退休金等福利的分配，依据工作态度的考评结果，医疗保险按级

别和贡献拉开差距。在华为工作，标志着拥有“高额收入。《华为基本法》第六

十九条规定：“华为公司保证在济景气时期和事业发展良好的阶段，员工的人均

收入高于区域行业相应的最高水平。〃基于这样一种刚性政策，一直以来，华为的

工资在深圳哪怕是全国所有同行业公司中都是排在前列的。

建设完善的企业管理绩效考核制度，可以帮助企业更好地评估员工的工作表现

和企业的整体绩效，从而推动企业的发展。该制度应以绩效为导向，包括目标设定、

绩效评估、奖惩措施等方面。

1.目标设定：目标设定是企业管理绩效考核制度的基础。企业应该制定明确的

目标和指标，对员工的工作进行规范和约束。目标应该是可量化的、具体的、可操

作的。目标的完成度应该能够直接反映员工和企业的绩效水平。

例如，公司为了推动销售业绩的提升，制定了目标为每季度销售额增长10%的

指标。这样可以让员工明确销售任务和目标，从而更好地实现销售业绩的提升。

2.绩效评估：绩效评估是企业管理绩效考核制度的核心。企业应该根据目标和

指标，对员工的工作表现进行评估。评估应该具有客观性和公正性，避免主观性和

偏见性。

例如，公司采用360度评估的方式，让员工、上级、同事和下属对员工的绩

效进行评估。这样可以多方面了解员工的表现，避免主观性和偏见性。

3奖.惩措施：奖惩措施是企业管理绩效考核制度的重要组成部分。企业应该根

据员工的绩效表现，给予相应的奖励和惩罚，以激励员工更加努力地工作。

例如，公司为了激励员工，设立了绩效奖金制度。员工完成了季度目标，就可

以获得相应