2025年超星尔雅学习通《市场推广与销售技巧》章节测试题库及答案解析.docxVIP

2025年超星尔雅学习通《市场推广与销售技巧》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场推广的核心目标是（）

A.提高产品产量

B.提高品牌知名度

C.降低生产成本

D.增加库存量

答案：B

解析：市场推广的核心目标是提高品牌知名度和美誉度，从而吸引消费者购买产品或服务。提高产品产量、降低生产成本和增加库存量虽然也是企业的重要目标，但并不是市场推广的核心目标。

2.以下哪种方法不属于市场细分？（）

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.产品细分

答案：D

解析：市场细分是指将一个整体市场划分为若干个子市场，每个子市场具有相似的需求特征。常见的市场细分方法包括地理细分、心理细分和行为细分。产品细分虽然也是一种细分方法，但通常不属于市场细分的范畴。

3.在制定市场推广策略时，首先要考虑的因素是（）

A.目标市场

B.竞争对手

C.产品特点

D.成本预算

答案：A

解析：在制定市场推广策略时，首先要明确目标市场，即企业希望吸引和服务的客户群体。只有明确了目标市场，企业才能制定出有针对性的市场推广策略。

4.以下哪种渠道不属于直销渠道？（）

A.电视购物

B.网络销售

C.电话销售

D.零售商店

答案：D

解析：直销渠道是指企业直接与消费者进行交易，而不通过任何中间商。常见的直销渠道包括电视购物、网络销售和电话销售。零售商店属于间接销售渠道，因为消费者在零售商店购买产品时，是通过零售商来购买。

5.市场推广方案中，以下哪一项不是必须包含的内容？（）

A.市场分析

B.推广目标

C.推广预算

D.推广时间

答案：D

解析：市场推广方案中必须包含市场分析、推广目标和推广预算等内容，但不一定需要包含推广时间。推广时间可以根据实际情况进行调整。

6.在市场推广过程中，以下哪种方法不属于公共关系推广？（）

A.新闻发布会

B.广告宣传

C.社会赞助

D.危机公关

答案：B

解析：公共关系推广是指企业通过建立和维护与公众的良好关系来提升品牌形象和市场竞争力。常见的公共关系推广方法包括新闻发布会、社会赞助和危机公关。广告宣传属于广告推广，不属于公共关系推广。

7.在进行市场推广效果评估时，以下哪一项指标最能够反映推广活动的直接效果？（）

A.市场份额

B.销售量

C.品牌知名度

D.客户满意度

答案：B

解析：在进行市场推广效果评估时，销售量是最能够反映推广活动直接效果的指标。市场份额、品牌知名度和客户满意度虽然也是重要的评估指标，但它们更多地反映了推广活动的间接效果。

8.在市场推广过程中，以下哪种策略属于差异化策略？（）

A.价格战

B.产品创新

C.广告轰炸

D.渠道垄断

答案：B

解析：差异化策略是指企业通过提供独特的产品、服务或品牌形象来与竞争对手区分开来。产品创新属于差异化策略，因为通过不断创新产品，企业可以提供与竞争对手不同的产品，从而吸引消费者。

9.在进行市场推广活动时，以下哪种方法最能够提高客户的忠诚度？（）

A.降价促销

B.会员制度

C.广告宣传

D.产品展览

答案：B

解析：在进行市场推广活动时，会员制度最能够提高客户的忠诚度。通过建立会员制度，企业可以为客户提供专属的优惠和服务，从而提高客户的忠诚度。

10.在市场推广过程中，以下哪种方法不属于内容营销？（）

A.博客文章

B.视频广告

C.社交媒体推广

D.产品说明书

答案：B

解析：内容营销是指企业通过创建和分享有价值的内容来吸引和留住客户。常见的.content营销方法包括博客文章、社交媒体推广和产品说明书。视频广告属于广告推广，不属于内容营销。

11.市场推广活动中，以下哪项不属于人员推销？（）

A.销售人员拜访客户

B.电话推销

C.线上直播带货

D.广告公司制作广告

答案：D

解析：人员推销是指通过销售人员与客户进行直接沟通，以促进产品或服务销售的活动。销售人员拜访客户、电话推销和线上直播带货都属于人员推销的范畴。广告公司制作广告属于广告推广，不属于人员推销。

12.在进行市场调研时，以下哪种方法不属于定性研究方法？（）

A.访谈法

B.观察法

C.问卷调查法

D.实验法

答案：C

解析：定性研究方法主要用于探索和理解市场现象背后的原因和动机。访谈法、观察法和实验法都属于定性研究方法。问卷调查法属于定量研究方法，因为它主要通过收集大量的数值数据来分析市场现象。

13.市场推广方案中，以下哪一项是制定推广策略的基础？（）

A.推广预算

B.目标市场

C.推广渠道

D.推广时间

答案：B

解析：制定推广策略的基础是明确目标市场