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2025年超星尔雅学习通《市场细分与定位策略》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场细分的首要步骤是（）

A.确定细分市场的大小

B.选择目标市场

C.划分细分市场

D.评估细分市场的吸引力

答案：C

解析：市场细分的第一步是将整体市场按照一定的标准划分为若干个子市场，即划分细分市场。确定细分市场的大小、选择目标市场和评估细分市场的吸引力都是在划分细分市场之后进行的步骤。

2.市场细分的常用变量不包括（）

A.地理变量

B.心理变量

C.行为变量

D.技术变量

答案：D

解析：市场细分的常用变量包括地理变量、心理变量和行为变量。地理变量是指与地理位置相关的变量，如地区、城市规模、气候等。心理变量是指与消费者心理特征相关的变量，如生活方式、价值观、个性等。行为变量是指与消费者行为相关的变量，如购买频率、使用场合、忠诚度等。技术变量虽然对市场有影响，但通常不作为市场细分的常用变量。

3.目标市场选择的模式中，最适合资源有限的企业的模式是（）

A.无差异营销

B.差异营销

C.集中营销

D.撞车式营销

答案：C

解析：集中营销是指企业将资源集中用于某一个或几个细分市场，以在该市场取得优势。这种模式最适合资源有限的中小企业，因为它们可以集中资源，避免分散。

4.市场定位的实质是（）

A.市场细分

B.市场选择

C.建立产品在目标市场中的独特形象

D.评估细分市场的吸引力

答案：C

解析：市场定位的实质是建立产品在目标市场中的独特形象，使其在消费者心目中占据一个清晰、独特且有吸引力的位置。

5.定位策略中最具成本效益的是（）

A.品牌延伸

B.原品牌定位

C.重新定位

D.新品牌定位

答案：B

解析：原品牌定位是指利用现有品牌的声誉和形象来推出新产品，这种方式最具成本效益，因为企业可以利用现有品牌的知名度来降低营销成本。

6.市场定位的步骤不包括（）

A.分析竞争对手

B.确定目标市场的需求

C.选择定位的维度

D.制定市场细分策略

答案：D

解析：市场定位的步骤包括分析竞争对手、确定目标市场的需求和选择定位的维度。制定市场细分策略是市场细分阶段的步骤，不属于市场定位的步骤。

7.下列哪一项不属于市场定位的误区（）

A.定位过于宽泛

B.定位过于狭窄

C.定位与产品不符

D.定位过于灵活

答案：D

解析：市场定位的误区包括定位过于宽泛、定位过于狭窄和定位与产品不符。定位过于灵活虽然可能影响定位的效果，但并不属于市场定位的误区。

8.市场定位的目的是（）

A.提高市场份额

B.增加销售额

C.建立产品的差异化优势

D.降低生产成本

答案：C

解析：市场定位的目的是建立产品的差异化优势，使其在目标市场中的独特形象，从而吸引消费者。

9.下列哪一项是市场定位的常用工具（）

A.广告

B.促销

C.公关

D.以上都是

答案：D

解析：市场定位的常用工具包括广告、促销和公关。这些工具可以帮助企业建立产品在目标市场中的独特形象。

10.市场定位的评估指标不包括（）

A.市场份额

B.消费者认知度

C.产品质量

D.品牌忠诚度

答案：C

解析：市场定位的评估指标包括市场份额、消费者认知度和品牌忠诚度。产品质量虽然对市场定位有影响，但通常不作为市场定位的评估指标。

11.市场细分中，基于消费者购买行为的细分变量不包括（）

A.使用率

B.忠诚度

C.生命周期价值

D.地理位置偏好

答案：D

解析：市场细分中基于消费者购买行为的细分变量主要包括使用率（消费者使用产品的频率）、忠诚度（消费者对品牌的忠实程度）和生命周期价值（消费者在整个生命周期内为企业带来的总价值）。地理位置偏好属于地理变量，是按消费者地理位置进行细分的变量，不属于基于购买行为的细分变量。

12.企业在进行市场细分时，应考虑的因素不包括（）

A.细分市场的规模和增长潜力

B.细分市场的竞争激烈程度

C.企业资源和能力

D.细分市场的法律环境

答案：D

解析：企业在进行市场细分时，应考虑细分市场的规模和增长潜力、细分市场的竞争激烈程度以及企业自身的资源和能力，以确保细分出的市场是可行的。细分市场的法律环境虽然重要，但通常是在市场进入阶段需要重点考虑，而不是在进行市场细分时考虑的主要因素。

13.无差异营销策略适用于（）

A.市场同质性高的情况

B.企业资源雄厚的情况

C.市场异质性高的情况

D.企业希望建立品牌差异的情况

答案：A

解析：无差异营销策略是指企业将整个市场视为一个大的目标市场，不考虑市场细分，用相同的产品和营销策略面向所有消费者。这种策略适用于