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2026年家具制造公司定制家具定价管理制度

第一章总则

第一条为规范本公司定制家具定价管理工作，统一定价标准，合理核算成本，保障公司经营利润，维护市场价格秩序，同时兼顾客户合理诉求，结合《中华人民共和国价格法》《中华人民共和国反垄断法》《中华人民共和国合同法》及公司生产经营、定制家具业务实际，制定本制度。

第二条本制度所称定制家具定价，是指对公司承接的各类定制家具产品（含全屋定制、局部空间定制、个性化单品定制等）进行成本核算、价格测算、审批、执行、调整、备案的全流程管理工作，核心聚焦成本精准、定价合规、执行统一，以规范化定价实现公司效益与市场竞争力的平衡。

第三条本制度适用于公司所有涉及定制家具定价的部门（销售部门、生产部门、财务部门、设计部门等）及相关人员；严禁虚报成本、私下调价、价格欺诈、低价倾销、价格垄断等违规行为，所有定价行为需确保依据充分、记录完整、全程可追溯。

第四条定制家具定价遵循“成本导向、市场适配、公平公正、合规透明、利润合理”的核心原则，做到成本核算真实准确、定价测算贴合市场、价格执行统一规范、调整流程合规可控，以标准化定价提升定制家具业务的盈利水平和市场口碑。

第五条公司销售部门为定制家具定价归口管理部门，负责受理客户询价、收集成本数据、开展定价测算、出具报价单、提出价格调整申请；生产部门负责提供定制家具的物料、工时等成本数据；财务部门负责审核成本数据、测算利润水平、核查定价合规性；公司管理层负责审批重大定价方案及价格调整申请；各部门负责人为本部门定制家具定价相关工作第一责任人。

第二章管理范围与职责划分

第六条管理范围。产品类型：实木定制家具、板式定制家具、轻奢定制家具、全屋整体定制家具、衣柜/橱柜/酒柜等单品定制家具；定价维度：成本核算（物料、工时、运输等）、定价测算（基础价、浮动价）、价格审批（常规报价、特殊报价）、价格执行（合同签订、款项结算）、价格调整（成本变动、需求变更）、价格备案；覆盖环节：客户询价受理、成本数据收集、定价测算、报价单出具、价格审批、客户确认、合同签订、价格变更、结算核对。

第七条职责划分。销售部门：设立专人受理客户定制家具询价需求，详细记录客户定制要求（材质、尺寸、工艺、配件、安装要求等）；向生产部门、采购部门收集准确的成本数据，按定价标准开展测算；出具书面报价单，注明报价明细、有效期、含税/不含税说明；按审批权限完成报价单审批，向客户正式报价；跟踪报价执行情况，如需调整价格及时提交申请；建立定制家具定价台账，留存询价记录、报价单、审批文件等资料，保存期限不少于规定年限。生产部门：根据销售部门提供的定制要求，核算物料成本（板材、五金、配件、油漆等）、工时成本（设计、开料、加工、组装、安装等），确保数据真实准确；在规定时限内将成本数据反馈至销售部门，数据需经部门负责人签字确认；配合财务部门核查成本数据的真实性，对异常数据做出合理解释；优化生产工艺，降低定制家具的物料损耗和工时消耗，为合理定价提供成本支撑。财务部门：审核生产部门提供的成本数据，核对物料采购单价、工时单价等基础数据；测算定制家具报价的利润水平，确保不低于公司规定的最低利润率，同时避免价格过高影响市场竞争力；核查定价是否符合《价格法》《反垄断法》等法规要求，防范价格违规风险；每季度开展定制家具定价执行情况分析，形成分析报告报管理层，指出定价偏差及优化方向。设计部门：根据客户需求出具精准的定制家具设计图纸，标注材质、尺寸、工艺、配件等关键信息，为成本核算提供准确依据；优化设计方案，在满足客户需求的前提下控制定制成本，避免因设计冗余导致成本过高。各部门负责人：审批本部门提交的成本数据、定价测算单、报价单等文件；监督本部门员工按制度开展定价相关工作，严禁违规操作；发现本部门定价相关违规行为立即制止，并上报公司管理层；配合开展定价专项检查，提供相关资料和说明。全体员工：严格遵守定价标准和流程，不向客户透露非公开的定价规则；按要求提供真实准确的成本、设计等数据，不虚报、瞒报；发现定价违规行为或线索，及时向部门负责人或销售部门报告。

第三章定价管理规范

第八条成本核算规范。物料成本：按定制家具的设计要求，核算板材、五金件、拉手、滑轨、油漆、玻璃等物料的实际采购成本（含损耗率，损耗率按公司规定标准执行）；物料单价以采购部门最新的采购价为准，不得使用过期或虚假单价。工时成本：按设计、开料、封边、打孔、组装、安装等工序核算工时，工时单价按公司统一标准执行；特殊工艺（雕花、烤漆、异形加工等）需单独核算工时成本，标准由生产部门制定并报财务部门备案。其他成本：包含运输费（按配送距离、家具体积核算）、包装费（定制包装物料成本）、安装辅料费（螺丝、胶类、收口条等）、售后质保预提费用（按报价金额的规定比例计提）；所有成本项