阿米巴绩效工资换算法.xls

后勤薪资改革

大客户营销

核算办法

薪酬架构

业绩分析会

附加值核算

换算公式

项目

去年实绩

本年目标

增涨率（额）

奖金

换算公式

备注

总收入

奖金=附加值增涨值*增涨分配比（公司预定）*个人预估工资占团队工资比例

总费用

附加值

总工时

每小时附加值

目标换算

公式说明

目标

每小时附加值金额

对应奖金金额

个人预估工资占团队工资比例=个人预估工资/团队预估总工资*100%

挑战目标

……

个人预估工资=个人实际工资*倍数（3-10倍）

冲剌目标

团队预估工资=（团队实际总工资-个人实际工资）+个人实际工资*倍数

基本目标

去年同比工资

去年同比工资=基本工资+KPI工资+每小时附加值奖金+哲学工资+增涨分享额

问题解答：

1、个人预估工资指个人总工资（含提成、奖金）（非个人底薪）。

2、团队预估工资指团队总工资。（前期只发管理人员奖金，要预留全员奖金）。

3、个人预估工资的倍数根据职位高低设定。如：员工1倍、主管3倍、经理5倍、副总8倍。

4、“增涨基数”不是简单的根据去年实绩数来定，而是参考去年实绩数，可以上下调整。（高速增涨期间要往上调除自然增涨原因，下滑期要下调目标基数。经过1年实施阿米巴内部费用最小化后，费用下降空间不再如原先空间大时，要下调目标基数。）

总收入（元）

总费用（元）

总时间（h）

每小时附加值（元）

员工业绩分析会

科目

前月预定

前月实绩

达成率

本月预定

当月MP

原材料费

—

外包费

电费

销售佣金

其他

费用合计

总时间

每小时附加值

序号

基本工资

哲学

KPI考核

公司对赌工资

(利润增长)

提成

补贴

原基本工资80%

固定

员工对赌工资

对赌利润增长

不变

按规定

范例

0.6%×KPI完成率

品牌经理5000元

说明：

1、对赌工资，根据岗位不同及员工个人意愿，从基本工资中提取10%-20%工资部分作为员工对赌工资，并从中划支50元作为哲学考核工资。

员工对赌工资用于考核员工KPI完成率，即：员工对赌工资×KPI考核完成率。

2、公司根据员工提取的对赌工资，等额投入公司对赌工资，该对赌工资的支付依据为考核每小时附加值（利润）。

公司对赌工资的支付，考核利润增长，中低目标需乘以KPI完成率，高目标达成全额支付，即：利润超额部分的30%用于支付公司对赌工资，按员工对赌工资的占比划分。

比如：员工A对赌工资1000元，公司全员对赌工资10万元，公司超额利润为30万。员工A的公司对赌工资部分=超额利润30万×30%*（1000/10万）=900元。（中低目标达成×KPI完成率）

3、利润=每小时附加值×工时（人·劳动生产率）

奖金、分红分配的方式：

1、奖金：附加值达500万，奖金40万。业绩达到60000元/月，奖金1000元；（按增涨部分的10%奖励）

2、分红：员工出1000元，公司出基本利润0.04%作为分红；

提成核算办法：

业绩提成的比例（1.2%～2%）考核团队业绩完成额，按高、中、低的标准达标就按对应的提成点，用提成点乘以个人的KPI完成率。环节的独立核算考核KPI，不考核利润。

佣金分配法：

阿米巴佣金划转办法

名称

解读

次动轮：佣金支付

根据上年总业绩、阿米巴的工资、费用、利润进行折算：

1、全员每小时附加值=（总业绩-总支付）÷总工时

2、阿米巴佣金比例=（阿米巴上年总工资+总支出+（阿米巴总工时×全员每小时附加值））÷总业绩×100%

核算如下：

A

总业绩

B

总支付

C

附加值C=A-B

D

E

每小时附加值E=C÷D

F

阿米巴上年总工资

G

阿米巴上年总支出

H

阿米巴上年总工时

I

佣金比例I=(F+G+H*E）÷A*100%

大客户顶天立地，小客户铺天盖地

项目经理：

网鱼模式：合作模式，标准化的操作流程

1.信息收集部门，如：网络营销部，专门收集客户信息，打广告，邀约客户

大客户开发六脉神剑：

2、销售部门，如：空中学堂部，只成交小客户，50元课程

1.商机收集，需要专人（兼职）收集信息，成交的3-5%

3、会务主持部，3天峰会

2.建立信任感，专人拜访，搞关系，送礼，介绍公司

4、售前讲师部，专门做竞争分析

3.挖掘需求，7%

5、客服部：成交环节的女孩子，空姐般的气质。

4.竞争分析，技术分析，技术部和生产部专人负责，8%

6、咨询部，专门负责大客户的部门

5.绝对成交，高手来成交，比如培训讲师，一对多

系统建设，必须在系统中才能产生价值，每人只负责自己环节内的业务，优劣势互补，依赖系统。

6.回收账款，专人收款，形象气质佳的人担当，2%

收集商机：

客户的背景资料，客户画像，萃取目标客户的关键信息：老板，团队，产品，营销。客户现状，发展向导（传递信息），

操作层：员工，品质和基本要求

管理层：中层管理，满足岗位需求

财务部：财务，价格优