2025年互联网营销师价格策略与私域流量变现专题试卷及解析.pdfVIP

2025年互联网营销师价格策略与私域流量变现专题试卷及解析1

2025年互联网营销师价格策略与私域流量变现专题试卷及

解析

2025年互联网营销师价格策略与私域流量变现专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在私域流量运营中，以下哪种定价策略最有利于提升用户复购率？

A、撇脂定价法

B、渗透定价法

C、动态定价法

D、捆绑定价法

【答案】D

【解析】正确答案是D。捆绑定价法通过组合产品或服务，能够提高客单价并增强

用户粘性，特别适合私域流量中的复购场景。A选项撇脂定价法适合新品上市初期，不

利于长期复购；B选项渗透定价法主要用于快速占领市场，但利润空间较小；C选项动

态定价法在私域中容易引起用户不满。知识点：私域流量运营中的定价策略。易错点：

容易混淆渗透定价和捆绑定价的适用场景。

2、以下哪项不属于私域流量的核心特征？

A、可自由触达

B、无需付费

C、高转化率

D、流量可控

【答案】B

【解析】正确答案是B。私域流量的核心特征包括可自由触达、高转化率和流量可

控，但获取私域流量本身需要投入成本（如时间、人力或初期引流费用）。A、C、D都

是私域流量的典型特征。知识点：私域流量的定义与特征。易错点：容易误认为私域流

量完全免费。

3、在价格策略中，“锚定效应”主要应用于哪种场景？

A、新品定价

B、促销定价

C、参考定价

D、成本定价

【答案】C

【解析】正确答案是C。锚定效应通过设置一个参考价格点来影响消费者对实际价

格的感知，常用于参考定价策略。A选项新品定价更多考虑市场接受度；B选项促销定

2025年互联网营销师价格策略与私域流量变现专题试卷及解析2

价注重短期刺激；D选项成本定价基于内部成本计算。知识点：消费者心理学在定价中

的应用。易错点：容易混淆锚定效应与促销定价的作用机制。

4、私域流量变现中，会员制模式的核心优势是什么？

A、降低获客成本

B、提升用户忠诚度

C、扩大品牌影响力

D、简化运营流程

【答案】B

【解析】正确答案是B。会员制通过专属权益和服务增强用户归属感，从而提升忠

诚度。A选项降低获客成本是私域的普遍优势，非会员制特有；C选项扩大影响力更多

依赖公域；D选项简化流程与会员制关联不大。知识点：私域变现模式分析。易错点：

容易将私域的普遍优势与特定模式优势混淆。

5、以下哪种情况最适合采用”尾数定价法”？

A、奢侈品定价

B、日常消费品定价

C、工业品定价

D、服务类产品定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。尾数定价法（如9.9元）能营造低价感知，适合价格敏感的

日常消费品。A选项奢侈品更需整数定价彰显价值；C选项工业品注重成本与功能；D

选项服务类产品定价更复杂。知识点：尾数定价法的适用场景。易错点：容易忽视产品

类型对定价策略的影响。

6、私域流量运营中，“用户生命周期价值（CLV）”主要用于评估什么？

A、单次交易利润

B、长期盈利能力

C、品牌传播效果

D、客户满意度

【答案】B

【解析】正确答案是B。CLV衡量用户在整个生命周期内能带来的总价值，是评估

长期盈利能力的关键指标。A选项单次交易利润是短期指标；C选项品牌传播效果需其

他指标衡量；D选项客户满意度是CLV的影响因素而非直接评估对象。知识点：私域

运营核心指标。易错点：容易混淆CLV与短期财务指标。

7、在价格策略中，“心理账户”理论主要解释什么现象？

A、价格弹性差异

B、消费者支付意愿

2025年互联网营销师价格策略与私域流量变现专题试卷及解析3

C、价格感知偏差

D、成本加成逻辑

【答案】C

【解析】正确答案是C。心理账户理论说明消费者会将不同支出