2025年大学（市场营销）市场定位技术阶段测试试题及答案.docVIP

2025年大学（市场营销）市场定位技术阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共8题，每题5分)

1.市场定位的核心是（）

A.寻找差异化B.满足需求C.占领市场D.树立品牌

答案：A

2.以下哪种不属于市场定位的类型（）

A.产品定位B.价格定位C.渠道定位D.人员定位

答案：D

3.企业通过市场定位要达到的目标是（）

A.提高知名度B.增加销售额C.在消费者心中占据独特位置D.降低成本

答案：C

4.市场定位的依据不包括（）

A.产品特色B.顾客利益C.企业规模D.竞争优势

答案：C

5.当企业强调产品的质量可靠、性能稳定时，这是基于（）进行市场定位。

A.产品特色B.顾客利益C.竞争优势D.企业形象

答案：A

6.发现市场中未被满足的需求，并以此进行市场定位，属于（）策略。

A.避强定位B.迎头定位C.创新定位D.重新定位

答案：C

7.企业选择与竞争对手相似的市场定位，属于（）

A.避强定位B.迎头定位C.创新定位D.重新定位

答案：B

8.市场定位一旦确定，通常应保持相对稳定，这体现了市场定位的（）原则。

A.差异化B.动态性C.稳定性D.全面性

答案：C

第II卷（非选择题共60分）

二、多项选择题（每题有两个或两个以上正确答案，少选、多选、错选均不得分。总共5题，每题6分）

1.市场定位的步骤包括（）

A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争力分析C.选择相对竞争优势D.显示独特竞争优势

答案：ACD

2.市场定位的差异化可以体现在（）

A.产品差异化B.服务差异化C.形象差异化D.价格差异化

答案：ABC

3.企业进行市场定位时需要考虑的因素有（）

A.目标市场的需求B.竞争对手情况C.企业自身资源D.市场趋势

答案：ABCD

4.迎头定位的优点有（）

A.能迅速在市场中站稳脚跟B.能提升企业知名度C.风险较小D.有利于扩大市场份额

答案：ABD

5.重新定位的原因可能是（）

A.原定位不准确B.市场出现新竞争对手C.消费者需求变化D.企业战略调整

答案：ABCD

三、判断题（正确的打“√”，错误的打“×”。总共5题，每题4分）

1.市场定位就是确定产品在市场中的位置。（）

答案：×

2.企业可以通过多种方式实现市场定位的差异化。（）

答案：√

3.市场定位一旦确定就不能改变。（）

答案：×

4.迎头定位比避强定位风险更大。（）

答案：√

5.企业的市场定位只需要考虑当前市场情况。（）

答案：×

四、简答题（每题10分，总共2题）

1.简述市场定位的重要性。

答案：市场定位有助于企业明确自身在市场中的位置，突出差异化优势，吸引目标客户，增强竞争力，使企业资源得到更有效的配置，提高营销效率，树立独特的品牌形象，满足消费者特定需求，从而实现可持续发展，在激烈的市场竞争中占据有利地位。

2.举例说明如何通过产品特色进行市场定位。

答案：比如苹果公司的产品，以其简洁时尚的外观设计、强大的系统性能、丰富的软件生态等独特产品特色进行市场定位。针对追求高品质、时尚科技体验且注重用户界面友好和功能强大的消费者群体，将产品定位为高端、具有创新性和引领性的智能设备，区别于其他品牌，在全球智能手机及相关电子产品市场中占据独特且领先的位置。

五、案例分析题（每题20分，总共1题）

材料：某饮料企业一直以来主打中低端市场，产品以价格亲民、口感大众为特点，在三四线城市及农村市场有一定份额。近年来，随着消费升级，中高端饮料市场需求增长。该企业决定进行市场定位调整，推出了一款针对中高端消费者的果汁饮料。这款饮料选用优质水果原料，采用先进工艺制作，包装精美且强调健康、时尚理念。但在推向市场后，销售情况并不理想。

问题：分析该企业市场定位调整失败的原因。

答案：该企业市场定位调整失败可能有以下原因。首先，品牌形象方面，消费者对其原有中低端品牌形象认知固化，难以快速接受其向中高端的转变。其次，渠道方面，原有的销售渠道主要面向中低端市场，难以有效触达中高端消费者群体。再者，竞争对手方面，中高端饮料市场已有众多成熟品牌占据份额，该企业新进入面临较大竞争压力。最后，宣传推广方面，可能未有效传达产品的中高端定位及特色，导致消费