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在节后收心会上的讲话

同志们：

今天把大家召集起来开这个会，没有太多虚话套话，就围绕一个核心——收心、归位、实干。春节假期刚结束，我知道很多同志还带着“节日余温”：可能家里老人孩子刚送走，心里还惦记着；可能假期走亲访友累得还没缓过来；可能刷了太多短视频、追了几部剧，注意力一时收不回来。这些我都理解，甚至感同身受——大年初七我回办公室，对着电脑还发了会儿呆，想着前一天家里热热闹闹的团圆饭。但咱们得明白一个理：节日是生活的“充电器”，不是工作的“休止符”。该收的是松弛的状态，不该收的是奋斗的劲头；该归的是岗位的责任，不该归的是干事的激情。

先跟大家交个底：正月十五还没到，但市场不会等我们过“十五”。上周我跟几个核心客户通了电话，有两家明确说“正月初十要看到方案初稿”，还有一家的设备调试项目原本定在3月，现在要求提前到2月底——人家说“一季度抢订单，二季度才能稳生产”。咱们的竞争对手呢？大年初五，我刷朋友圈看到A公司的团队已经在车间开现场会，B公司的销售总监带着客户去了生产线。市场的枪已经响了，我们不能还在起跑线“热身”。

再说说咱们自己的账。年初务虚会上定的目标：全年营收增长20%，新签10个千万级项目，研发投入占比提到8%。这些数字不是拍脑袋定的，是拆解了每个部门的任务量算出来的：生产部要提升15%的产能利用率，销售一部得啃下3个重点区域，研发中心得在二季度前完成3项专利申报。现在已经2月中旬，一季度只剩40多天，如果前三个月的进度拖到50%以下，全年目标就要打折扣。更关键的是，咱们去年刚拿下的国家级专精特新“小巨人”称号，今年的复核指标里明确要求“季度营收环比增长不低于5%”——这不是荣誉的事，是真金白银的政策支持，是能给大家争取更多培训、加薪机会的“硬资源”。

我知道有些同志会想：“刚上班，急什么？慢慢来不行吗？”但“慢慢来”的代价，我们去年吃过亏。还记得去年3月吗？因为春节后状态切换慢，新项目启动晚了半个月，结果被竞争对手抢先签了单，直接损失1200万。更麻烦的是，客户觉得我们“不靠谱”，后续合作直接降到了基础业务。所以今天必须把话讲透：收心不是领导的要求，是市场的要求；归位不是形式的约束，是生存的需要。

那怎么收心？我提三个“具体动作”，大家对照着做：

第一个动作：给生活和工作划条“分界线”。假期里，我们的时间是“模糊的”——早上可以睡到自然醒，晚上可以追剧到凌晨，手机响了可能懒得接，信息回不回全凭心情。但上班后，这种“模糊”必须变成“清晰”。今天下班前，每个人都要做两件事：第一，把办公桌上的年货、零食收进抽屉（不是不让吃，是别让它变成“假期符号”）；第二，打开电脑，把桌面背景换成项目进度表或者年度目标卡。我上周试过，把桌面从“全家年夜饭”换成“一季度任务倒计时”，每次打开电脑，心里的弦自然就绷起来了。

第二个动作：用“小事”激活“状态”。很多同志觉得“收心”是个大工程，得等“状态来了”再干活。但我要告诉大家：状态不是等来的，是干出来的。今天上午，我去车间转了一圈，看到张师傅在擦设备，李班长在核对物料清单——这些都是“小事”，但擦设备的时候，他会发现有个螺丝松了，提前检修避免停机；核对物料的时候，他会注意到某种原材料库存只剩3天用量，赶紧联系采购。这就是“小事”的价值。所以，今天每个人从最基础的工作入手：销售的同志整理下假期收到的客户留言，把“拜年信息”转化成“需求清单”；技术的同志翻一翻节前没完成的测试报告，把断点找出来；行政的同志梳理下各部门的培训需求，把一季度的计划表排出来。别小看这些“小事”，当你专注做完一件，状态就回来了30%；做完三件，状态能回来80%。

第三个动作：把“目标”拆成“颗粒度”。年初定的目标之所以让人有压力，是因为它像座“大山”——但“大山”是可以分解成“台阶”的。比如研发中心要完成3项专利申报，不能只停留在“上半年搞定”，得拆成：2月底前完成技术文档整理，3月10日前找代理机构沟通，3月25日前提交初稿，4月中旬完成第一轮修改。再比如销售一部要拿下华东区域的重点客户，不能只说“多跑几趟”，得明确：本周三前梳理客户决策链（谁是技术负责人、谁是采购负责人、谁是最终拍板人），本周五前准备3个定制化方案（对应客户的降本、提效、创新三个核心需求），下周一约第一次正式面谈。目标越具体，行动越有方向；节点越清晰，压力越可控。今天下班前，每个部门要开15分钟的“节点拆解会”，把部门目标拆到周，把个人任务拆到天——我明天会抽查3个部门的拆解表。

说完“怎么做”，再说说“怎么帮”。收心不是员工个人的事，是管理层的责任。今天我代表班子表个态：

第一，“松绑”不“松劲”。这两天如果有同志因为家里老人孩子需要照顾，需要调1小时上班、提前1小时下班，部门负责人可以灵活审批——