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团队建设：

销售团队建设与销售人员考核激励

描述：

团队建设：销售团队建设与销售人员考核激励，是国内多家著名公司指定的团队建设、销售管理的培训課程，了解销售主管的角色和职责，学习如何优化销售队伍的工作效率，建立销售管理机制,提高销售业绩。

【課程背景】

在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到公司的安危。作为“将”“帅”，您碰到过这些情况之一二？

(１)为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事?

(２）为什么销售人员总觉得干的多，拿的少?

(3)为什么销售拿了钱还不守规矩?

（4)为什么发了钱依然没有主动性？

(５)企图心不强,不愿做,不求吃好，只求有饱;

(6)员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切合实际”、“这事不是我干的”

(7)如何应对员工为自已开脱责任的借口，员工大错不犯小错不停怎么办？

(8)执行力差强人意,计划不如变化快;

(9)人员流失率高，流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”

（1０)抢单/卖单/转单／炒单时有发生，公说公有理,婆说婆有理;

（11)合作意识不强，你不理我,我也不理你。

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【讲师简介】张嫣老师

●国际职业培训师协会认证讲师／工商管理硕士／清

华大学／中山大学客座讲师；

●历任跨国公司／港资集团公司/DＥLL(中国）销售

经理/大区经理等职位,专职从事营销工作近十年,从一

线业务人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的

市场营销精粹经验,并先后在各家公司取得了优异业绩。

其培训課程针对公司实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力;其培训重视学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得公司与学员的好评。

【擅长課程】

《电话销售技巧》/《客户服务满意度/客户服务技巧提高》/《销售服务礼仪》/《职业形象塑造与当代商务礼仪》/《如何有效解决客户投诉》/《大客户销售技巧》

【讲課特色】

給你方法,給你技巧，給你实战演练的机会;你说，你做，大家来点，讲师来评。作为实战讲师,张老师的培训将大量采取特色讲授／情景案例/角色扮演及游戏等形式，重视理论技巧与公司的实际情况相结合,强调学员心得交流及经验分享,能启发和引导学员思绪，并在寓教于乐的参加气氛中使学员逐渐变化观念/提高销售技能与个人涵养。

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【曾培训过的代表性客户】

金蝶软件/ＡＢB／ＢP液化石油/上海可口可乐/上海电信/中国移动/康佳集团/友邦保险／北京建行／贵州建行／四川电信/平安保险/当代计算机/上海华实传媒/中国仪器集团进出口有限公司/广州仁爱医院／春生堂化装品／天平汽车保险股份有限公司/富菱化工/华美达机械制造/亿鑫汽车销售／美国亿柏国际公司/山东九阳小家电/联发软件科技/艾利／联想电脑／上海电气网络科技/皇加力（中国)商业有限公司/上海永升广告传媒/上海良会贸易/IＢM长城/中联医药集团／TCＬ集团/中铁快运集团／中通远洋物流集团/三九医药/海王药业/肯德基/罗兰化装品／托博正畸器械/科宝仪器仪表/法泰电器／新城建设集团/上海理光／上海西部集团/信息产业集团/飞利浦照明/大唐电讯海南椰树集团/上海震旦集团/红蜻蜓集团/南京红太阳集团/杭萧钢构／豪爵摩托/小天鹅/LG蝶妆／新疆德隆屯河股份/新疆八钢/康恩贝保健食品／澳医保灵/浙江李宁/桓仁药业等百余家公司提供培训及咨询服务

【課程收益】

假如您的销售团队中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失元工资加费用,假如您激励了您的销售团队,多一个人努力,则您可能多挣0元。

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【課程目标】

(1)了解销售主管的角色和职责。

(2）学习如何优化销售团队的工作效率。

(３)建立销售团队管理机制,提高销售业绩。

(４)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱?à

(５)如何使激励不仅控制成果,还能控制过程？à

(６)如何坚持对的的价值导向，杜绝讨价还价？à

(7）如何建立科学的销售绩效考核系统？

(８)建立成功的销售团队和部门。

【課程特点】

现场解决公司经常碰到的实际问题，把复杂的事情简朴化，学不会不算,顺便带走成套销售管理措施。

【課程大纲】

第一章：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色:

■讨论：“问世间销售何做？直教人难以探索”－--营销主管的九大感叹

●分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换

■案例研讨：增加目标任务量

１)找事:給他找毛病；２）挖坑：把他调到其余区域;3)干掉