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2026年XX航空物流有限公司销售渠道建设与管理制度

第一章总则

第一条制定目的

为规范XX航空物流有限公司（以下简称“公司”）航空物流业务销售渠道建设、运营、维护及优化全流程管理工作，构建多元化、层级化、精细化的航空物流销售渠道体系，明确渠道建设标准、运营规范及各部门管理职责，提升渠道合作效率与业务转化能力，保障公司航线货运、航空货代、特种货运输等核心业务的市场覆盖度与份额占比，结合航空物流行业特性、市场竞争格局及公司业务发展实际，特制定本制度。

第二条适用范围

本制度适用于公司所有参与销售渠道建设与管理的部门及员工，包括销售部、海外拓展部、航空业务部、客户服务部、财务部、运营部、仓储配送部等相关部门；同时适用于公司国内、国际航空物流业务全品类的销售渠道管理，涵盖直客渠道、代理渠道、海外渠道、线上渠道、战略合作渠道等所有渠道类型；亦适用于渠道从市场调研、开发洽谈、准入审核、签约合作，到日常运营、维护升级、考核评估、淘汰优化的全生命周期管理工作。

第三条核心原则

公司销售渠道建设与管理遵循“多元布局、精准定位，合规合作、风险可控，互利共赢、长期稳定，精细运营、动态优化，权责明确、考核闭环”的核心原则。结合航空物流市场需求特点，打造多类型、多层级的渠道体系，实现不同市场、不同业务的精准覆盖；所有渠道合作均遵守国家法律法规及行业规范，严格审核合作方资质，防范合作风险；坚持与渠道